出口转内销要克服“水土不服”

　　近日，多个电商平台上线外贸专区，一批批物美价廉的服装、玩具、鞋包等外贸商品开启线上促销。今年6月，国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》（简称《意见》），从加快转内销市场准入、发挥有效投资带动作用、精准对接消费需求等方面推出十条举措。电商平台外贸专区的上线迎合了《意见》精神。

　　以往相当长一段时间，“出口转内销”“外贸货”成为了高品质、高质量商品的标签。时至今日，随着消费升级以及国内产品质量标准的提升，“外贸货”的光环已经渐渐淡去，在转内销的过程中，也遇到了些许挑战：一些外贸产品价格低廉却销量一般，品质虽好却没人埋单，也有部分外贸企业不熟悉网络零售技巧，一时之间渠道难以打通……可见，外贸企业想要把握这一机遇，获得消费者青睐，就必须根据国内市场的特性转变姿态、调整战略。

　　当下，消费者越来越理性、越来越精明。盲目将“外贸货”和“高品质”挂钩的消费者已越来越少。质量和性价比，成为越来越多消费者考虑的关键。外贸企业如果希望通过单一的质量或价格来竞争，消费者恐难以买账。外贸企业唯有突出产品的性价比才能获得竞争优势。

　　出口转内销并不是简单地清理库存，而是要丰富外贸企业的销售渠道，全面提升企业的整体实力。外贸企业切不可把这次机遇视作权宜之计，过渡之策。面对国内市场广阔，外贸企业不能抱着“有什么就卖什么”的观念，需要因地制宜地调整策略。比如，一些外贸企业的产品质量过硬价格亲民，只因为在设计、规格以及使用方式不符合国人习惯，没有获得预期的销量。相比之下，一些外贸家居企业为迎合国内市场，在产品中加入国潮元素在价格上精准锁定青年消费群体，迅速得到良好效果。可见，正如《意见》中指出的，外贸企业要发挥质量、研发等优势，应用大数据、工业互联网等技术，通过个性化定制、柔性化生产，研发适销对路的内销产品。

　　产品好是基础，打通和拓展销售渠道也必不可少。外贸企业产品内销，关键要打破渠道的障碍。由于长期在海外销售，在国内未能形成品牌效应，难以和同等质量同等价位的国内商品竞争。再者，外贸订单大部分是批发销售、整批生产、整批发货，线上零售的转变对企业的仓储、调配、物流都是新的考验。这就需要外贸企业调整策略，从零做起，既要主动对接面向国内的电商、直播平台等销售渠道，也要注重塑造品牌形象，精准品牌定位，培育和发展新的消费热点。

　　出口转内销绝非权宜之计，也绝非将商品简单的转移销售。它是一次外贸企业拓展渠道的机遇，也是促进内外标准有效对接产品工艺技术升级的重要举措。外贸企业一定要克服“水土不服”的窘境，积极开拓国内市场，把好产品卖给更多消费者。