罗永浩首秀告捷能成带货一哥？

　　有人说，优质直播主播如同金字招牌，是销量的保证。各家平台纷纷抢占优质主播。4月1日，以营销擅长的罗永浩也跃跃欲试，选择在抖音上直播卖货。不少观看直播的人表示，从整场直播来看，罗永浩的直播力仍略欠火候，议价能力弱、缺乏爆款成了大众吐槽的焦点。

　　同时，“带货一姐”薇娅在直播间上架售卖的火箭发射服务。直播一向不缺乏夺目眼球，随着大咖们纷纷进军直播市场，目前市场现状如何，直播还缺乏哪些“硬件”？

　　准入门槛低

　　据记者观察，直播作为一种新的带货方式，已经深深地渗透消费者的日常生活。

　　智联招聘于3月19日发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示：2020年2月份，淘宝新增商家达100万，新开播商家环比增长719%，用户环比增长153%，并带动平台成交额同比翻倍，每周订单量环比增速超20%。

　　盘古智库高级研究员江瀚告诉记者，直播博主通过拉近与消费者的距离，成功地把自身的神秘感聚拢成为流量粉丝，再加上这种与粉丝的互动，形成了巨大的社交电商购买力。

　　庞大的用户数量是直播电商能够迅速发展的根基所在。随着带货一姐薇娅、带货一哥李佳琦上交的销售百亿的成绩单，越来越多的销售人都有一个“薇娅梦”。

　　招商证券根据调研数据预测，2019年直播电商总GMV（成交总额）约超3000亿，未来有望达到万亿体量。

　　庞大市场，愈发吸引主播们纷纷进场。不难发现，直播准入门槛低，一张身份证、一台与互联网连接的电脑或手机，每个人都能轻易成为网络主播。

　　为了吸引用户关注，直播们也纷纷选择“另类展示”，前有女主播脱衣明码标价，后有主播声称刷超过两万礼物。一些网络直播平台为博眼球传播色情、低俗信息，屡屡挑战社会道德底线，如今更是到了“无下限”的地步。

　　百联咨询创始人庄帅认为，直播市场格局已成寡头态势，在二八分化下，直播圈逐渐成为寡头市场，主播新秀很难突围直播市场。

　　想要在直播市场上突围，就要成为“大V”。随着越来越多的网络直播平台和主播的加入，直播市场竞争趋于白热化。

　　由于缺乏准入门槛，缺乏议价空间的主播只能另辟蹊径，再寻低价商品。庄帅告诉记者，缺乏议价空间，拿不到“全网最低价”是普遍直播博主的痛点。不得已不少主播选择了低价商品，忽视了产品品质。

　　品质上参差不齐

　　产品质量是检验主播综合实力的试金石。以薇娅、李佳琦为例，其销售产品多以旗舰店为主，质量严格把控的专业是薇娅等带货主播的必备选项。

　　罗永浩以“交个朋友”开局直播，信誓旦旦发下承诺，然而话音刚落，“直播产品”就翻车，小龙虾产品质量存疑。其中售卖的一款产品“信良记”麻辣小龙虾，该产品背后公司信良记食品科技（北京）有限公司，曾在2019年10月12日收到来自北京市密云区市场监督管理局的行政处罚，被罚款900元。其受到处罚的行为类型是：广告主发布使用虚构、伪造或者无法验证的科研成果、统计资料、调查结果、文摘、引用语等信息作证明材料的虚假广告。

　　电商市场产品质量参差不齐，消费者信任主播的前提是提供优质产品。对罗永浩而言，首次翻车就遇到了“冒牌货”，可见直播这件事看似简单，实则不易，暗藏诸多隐患风险。

　　据观察，近年来，直播带货踩雷颇多，其中李湘代言的保健品，李佳琦的不粘锅都成了槽点。“无论销售何种产品，品质如果不是优先级，只会伤害了品牌，失去消费者信任。”庄帅告诉记者，网络直播带货并不简单，从选品到种草，再到推广，将商业化布局扩大，同时进行精细化管理，实现全链路运行。以手机供应链上下游擅长的罗永浩团队，能否有实力挑选其他领域产品存疑问。

　　消费者选择产品一方面考虑价格，另一方面，也是对主播全方位实力的考量。市场也将用脚投票，重营销、缺乏核心竞争力的罗永浩招牌很难持续“火”下去。