从“危”转“机” 被逼出来的印染业供应链平台颠覆了传统贸易模式

　　今年7月底，随着国内染料价格一路走低，抄底时机到来，浙江宝纺印染有限公司针织分公司总经理沈宝良果断出手，定下了50吨染料的大单。然而，宝纺的仓储能力只有10吨，还有40吨放哪里？“‘一目了染’帮我们存着。”沈宝良说，需要的时候，他通过手机APP发出指令，最快一两个小时，“一目了染”就能把货送到位于滨海工业区的生产车间。

　　一匹颠覆

　　传统模式的“黑马”

　　“一目了染”就是位于袍江的浙江一目了染供应链管理有限公司，在印染大市绍兴，它并不显眼，但在业内人士眼里，这是一匹颠覆传统染料贸易模式的“黑马”。“它相当于一个仓储物流平台，一个集中采购平台，一个大数据分析平台。”“一目了染”的缔造者是朱重阳，一位33岁的“创二代”。

　　从他位于二楼的办公室望下去，窗外6000多平方米的大仓库里，数万吨出产自龙盛、闰土等知名企业的染料整装待发。这里是“一目了染”的仓储中心，也是数十家印染企业的“外包仓库”，“每年近2万吨染料从这里进出。”朱重阳介绍说。

　　作为“一目了染”的客户之一，沈宝良扳着手指头细数“一目了染”给他带来的便利：租赁仓库的成本省下了，环保和消防安全的压力没了，光这一项节省的成本一年少说也有几十万元。采购成本降了，通过“一目了染”下单的印染企业多了，“一目了染”便具有平台效应，提高了在染料市场上的议价能力，往往能以比市场低3%～5%的价格拿货，节省了印染企业的成本。信息透明了，众多交易数据汇聚到“一目了染”，通过后台分析，这些数据便成了印染企业进行市场预判的重要依据。“比如去年下半年，黑色染料的采购量很大，我估计黑布的库存量会比较大，今年就减少了黑色染料的订单。”沈宝良说。

　　优化服务

　　为合作企业创造价值

　　“转型做印染供应链平台，是被逼出来的。”朱重阳说。朱重阳的父亲朱启康于上世纪90年代中期创办染料贸易公司，生意做得风生水起。然而，2015年，在印染行业环保治理中，大批环保不达标的印染企业关停并转，朱启康的贸易公司也受到影响，大量货款成为“死账”。“现在回头去看，这是‘危’也是‘机’。”早已接班的朱重阳说，“当时我们的贸易模式非常传统，就是低价买进、高价卖出、赊账交易，这也是绍兴染料市场普遍采用的方式。”其弊端是显而易见的，最令人头痛的是货款回收风险。能不能找到一种更安全的交易方式？

　　“随着染料标准化生产的推广，信息越来越透明，信息不对称时代赚差价模式的利润空间越来越小。”内外压力之下，朱重阳把目光投向了供应链管理，探索采购、仓储、配送、融资等全流程服务模式。

　　作为配套，朱重阳还成立了大染坊供应链科技有限公司，专门进行软件开发，对服务全流程实行数据管控。“每个客户手机上都装有我们的大染坊APP，可以实时了解货物在我们仓储中心的存放情况，并随时发出指令。”

　　新模式的运行，缩短了印染企业的付款周期，解决了困扰公司多年的“赊账”难题。更重要的是，为中小印染企业解决了仓储压力大、供货效率低、采购议价能力弱等痛点。“通过我们的优质服务，为合作企业创造了价值，增强了用户黏性。”朱重阳说，随着越来越多的上下游企业成为他们的合作伙伴，“一目了染”也具有了更强的平台属性，从而为下一步洐生更多服务提供了可能，最终实现供应链、产业链到价值链的提升。

　　记者感言：供应链管理是生产性服务业，也是新兴服务业，目的是细化和优化社会化生产分工，让制造业企业专注生产和研发。近年来，各级政府大力引导制造业供应链应用和创新，优化“软服务”，助推“硬产业”。“一目了染”顺势而为，积极探索，不但完成了自身的转型升级，也助推了绍兴印染业高质量发展。