优必选CFO张钜：AI公司产品要接地气，找到应用落地是关键

　　“AI公司产品接地气很重要，一定要找到应用场景落地，满足客户需求，解决客户痛点才行。如果只有AI算法，肯定行不通。”面对AI算法公司纷纷布局芯片和硬件产品的现象，优必选科技CFO兼董秘张钜在接受第一财经记者专访时这样回应。

　　近几年，国内不少AI算法公司陆续推出了AI芯片以及搭载其算法的硬件产品，包括云知声、依图科技、出门问问、Rokid、思必驰等。张钜指出，AI算法公司要掌握主动权必须要有应用场景落地，推出满足客户需求的终端产品，“就和我们一样，要主动去集成别人的技术，而不是被别人集成，更重要的是和最终客户紧密联系在一起，这样才能把主动权掌握在我们自己手里。”

　　优必选成立于2012年，是一家集人工智能和服务机器人研发、平台软件开发运用及产品销售为一体的科技创新独角兽公司。与竞争对手相比，张钜认为，优必选的优势在于创新能力和产品接地气这两点。他介绍称，优必选的核心技术包括伺服驱动器、机器人操作系统ROSA、运动控制算法、计算机视觉和定位导航等，该公司也推出了悟空、Jimu、Cruzr和Atris等机器人产品，“AI公司既要做到技术创新领先，同时产品也要接地气，而不是仅有高大上的技术。”

　　市场调研机构IDC预测，从2017年到2022年，中国机器人市场的年复合增长率为26.9%，将达到805亿美元。到2022年，中国机器人领域的支出将占全球总支出的38.3%。这一高速增长主要由离散制造、流程制造、消费、零售和医疗保健五大行业驱动。

　　目前，优必选的产品同时覆盖2C和2B端，包括人机交互类人形机器人、人工智能教育类机器人、娱乐IP机器人、商用服务机器人和特种机器人5个细分行业。教育是优必选目前重点投入的行业，除了硬件之外，优必选还开发了配套的课件和教程。张钜介绍称，该公司也将在公共安全和金融等垂直行业市场进行拓展。

　　张钜告诉记者，目前来自2B端的业务收入占该公司总营收的六七成，也是公司盈利的主要来源，“2C市场要做得广泛需要很长时间铺垫，但是2B做行业的话，只要能满足企业的需求，就能起得很快，而且采购量很大。”

　　不过，张钜也提到，AI尚处于弱人工智能时代，每一项新技术被广泛应用和普及都需要过程，目前机器人的智能程度受到技术、成本、市场等多方面的影响，还存在很大挑战。虽然AI已广泛应用于各行各业，但和人们的期待还有很多差距。“人们的期望是像好莱坞大片一样，人工智能机器人就跟钢铁侠一样无所不能，但现在还达不到。”

　　但就像汽车、电脑、手机的发展历程一样,机器人的智能程度和使用体验也将会逐步提升，成为人们生活的一部分。张钜指出，一方面需要加快技术研发，探索更多的场景落地实践来带动产品体验的提升，另一方面也需要让用户更多的了解和体验机器人。

　　AI是近年的最大热点，但一路狂飙之后，AI也面临泡沫破裂的问题，一些AI公司的估值已经开始下降。不过，张钜称不担心这一问题，“我并不认为整个行业的估值在下降，顶尖的公司还是估值会更高。大潮退去，才能知道谁是裸奔，以前风投一拥而上，导致很多没有核心技术的伪AI公司也有较高估值。而现在，除了必须要拥有核心硬技术之外，如果推出的产品广受市场欢迎，形成规模收入和盈利，估值只会上升。因为大家都知道人工智能一定是未来，市场空间实在太大了，目前还看不到天花板在哪里。”

　　优必选的上一轮融资是去年5月由腾讯领投的8.2亿美元C轮融资，当时刷新了全球AI领域单轮融资记录。此轮融资后，优必选估值50亿美元。据悉，该公司目前已经完成上市前的股权及组织结构优化。

　　至于上市地点，张钜表示会考虑科创板，“科创板很适合优必选这类拥有核心硬技术的科技创新公司。科创板成立的目的就是承接国家科技创新战略的”。