梁稳根：“世界泵王”擦亮中国制造名片(2)

　　1994年，“双进战略”启动后，做焊接材料起步的三一，以拖泵为敲门砖进军工程机械领域，研制出中国第一台开式混凝土拖泵，但很快便遇到了第一只拦路虎。当时，三一拖泵故障频出，究其原因，跟拖泵的核心部件集流阀组有很大的关系。这一核心部件的制造一直被国外企业所掌控，外国人还通过采用非标准件设计构建了技术壁垒，其他人想要简单模仿，几乎不可能。

　　三一的出路是，要么重新对集流阀组进行自主设计；要么像大多数中国企业一样选择进口，但这会使企业在采购时受制于人，并且还要面对客户无休止的抱怨。

　　关键时刻，三一集团总工程师易小刚登场了。易小刚是梁稳根从北京机械工业自动化研究所请来的专家，这位对技术有着偏执喜好的专家，后来成为了梁稳根创业团队不可或缺的伙伴。

　　用什么方式来破集流阀组这个局呢？易小刚的办法是，自行设计，用标准件来组装这个核心部件。只有用这个办法，当时还属小企业的三一，才有可能通过在市场上买到稳定的零件，组装成优质的集流阀组，从而做出属于自己的高质优价的拖泵来。

　　易小刚的想法得到了梁稳根的全力支持。当时三一在星沙只有两栋厂房，并且还是一边施工一边生产。无论是梁稳根还是一线工人，都住在施工厂房边上的临时工棚里。由于投资不足，整个公司只有一台装有计算机辅助设计系统的电脑。就是在这种条件下，易小刚用这一台计算机连轴转地干，几个月后终于设计出了属于三一的集流阀组，自此，三一有了自己第一个专利技术。

　　打破技术壁垒，实现核心部件集流阀的自制后，三一在拖泵的研制上取得重大成功。1995年底，三一下线了一台型号为60A的混凝土拖泵，这款拖泵配备了自主研制的集流阀组。当时，一台60A拖泵的售价在50万元左右，三一可从中获取50%的毛利，并且元器件是可以批量生产的标准产品，让拖泵质量得到了保证。

　　1998年，三一依靠拖泵产品年收入做到了2个多亿，在工程机械行业站稳了脚跟。此后，三一在混凝土泵送领域如虎添翼，超高压混凝土拖泵、超长臂架混凝土泵车等核心产品相继在三一诞生。目前，三一已成为全球最大的混凝土机械制造商、混凝土机械全球第一品牌。

　　2012年7月6日，全国科技创新大会召开，在这场首次以“科技创新”命名的高规格盛会中，易小刚作为唯一的民营企业代表，站在了发言席上。中国第一台自制37米臂架泵车

　　上世纪90年代末，中国市场上90%的长臂泵车都是洋品牌。中国还没有掌握研制泵车臂架的关键技术，37米以上的长臂架泵车只能依靠进口。

　　三一立志要研制出中国第一台拥有自主知识产权的泵车。1998年，公司将目光锁定当时处于高端水平的30米以上臂架泵车，并为此成立了以总工程师、时任三一重工副总经理易小刚为负责人的泵车研发小组，成员包括陈林、谭凌群、朱红等十几名年轻的工程师。

　　易小刚率队进行了大量的市场调研，他们发现，中国泵车市场以进口的32米臂架泵车为主，36米以上泵车几乎没有。国内住宅多以七八层的宿舍楼为主，30米以上臂架泵车是市场上的抢手货。易小刚果断决定把三一第一台泵车的臂架长度定为37米。

　　为了保证研发进度，研发团队把办公室搬到了车间，设计图纸、制造部件、探讨问题，团队成员不分白天黑夜，全身心扑在37米泵车的研制上。几个月的艰辛努力，中国第一台具有自主知识产权的长臂架泵车终于在三一下线。泵车缓缓开出厂房，易小刚就坐在驾驶室里。当37米泵车臂架徐徐伸展时，现场的技术人员忍不住热泪盈眶。

　　后来，这台37米泵车顺利销往青海西宁，并在个这城市服役11年，参与了西宁市五环大厦、柴达木立交桥、王府井百货大楼等多个标志性工程的施工，泵车行驶总里程超过80万公里，泵送混凝土总量超过60万立方，创造了多项工程机械施工纪录。

　　2009年7月28日，三一用重金回购这台37米泵车，将其作为一本“教科书”收藏于三一集团展览馆，它被视为三一“敢为人先、打破恐惧、大胆创新”的活教材。在泵车“荣归故里”的欢迎仪式上，三一集团总裁唐修国感慨万千地说：“11年前，它的问世，打破了国外技术对中国市场的垄断，改变了世界混凝土机械市场的格局，标志着混凝土机械‘中国创造’时代的来临。11年过去了，它仍奋斗在施工一线，它是国内使用寿命最长的泵车。”

　　业内人士称“臂架长一米，难于上青天”。37米泵车臂架技术实现突破后，三一的泵车臂架很快增长至40米、42米、45米、48米、56米、62米、72米、86米……并多次创造最长臂架泵车世界纪录。三一也由混凝土设备制造领域的追随者成为领导者，并带动了整个中国工程机械行业的发展。如今，乾坤倒转，中国品牌的混凝土设备已到市场的95%。

　　从中国泵王到世界泵王

　　2002年，香港国际金融中心封顶在即。这栋高达406米的摩天大楼是当时世界上最高的建筑，参与大楼的封顶工程是展现施工设备品质的最佳机会。来自德国、意大利的世界顶尖混凝土工程机械企业都对这一工程虎视眈眈。

　　此时的三一，还只是一家进入混凝土机械行业八年的新晋公司。但对自己的产品，三一有着绝对的信任。为了揽下这个大工程，公司向建筑商提出了一个“对赌”协议：让三一大排量、高压力混凝土输送泵承担封顶工程；三一提供双备份保障，即在现场所需四台设备的基础上，额外再提供四台机器，若仍无法保证工程顺利完工，将免费为施工方在全球范围内购买指定设备。

　　这种自信和诚意打动了施工方，他们最终决定选用三一拖泵，但不得不说，这种选择带有试一试的心态。没想到，问题真的来了。混凝土在泵送到300多米高度的时候，忽然停滞不前。施工方急了，要求立即更换设备。在现场人员的一再争取下，施工方最终同意宽限一天时间来解决问题。