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权健倒了,直销活着没问题的还有谁

咪哚网(www.midoo.cc)时间:2019-01-24 12:47 稿源:华商韬略 百家号 手机扫描分享

 

 

 

直销活着没问题的还有谁?

文/ 华商韬略 张津京

25年,35万人,一场空。

1

权健倒了,带出了李锦记背后的无限极。

两个中国本土直销企业的黑幕让所有人惊得一身冷汗。很多时候,不是草菅人命,干脆就是视你没命。

 

 

毕竟在红彤彤的“毛爷爷”面前,人性算个啥?

当然,他们不是在中国第一个玩直销的。作为他们本土企业祖师爷的,是来自外国的跨国直销巨头。

一个外国企业,不远千山万水来到中国,为中国人民送来直销理念,这是什么精神?

这是一切向钱看的精神。

马克思曾在资本论里说过,资本家如果有100%的利润,就敢践踏法律。

有人做过统计,直销企业层级超过4级的,企业利润能达到133%。

这也是为什么权健、无限极能玩的让人目瞪口呆。

然而,曾经国内直销行业第一名,像布道一样教会中国人的雅芳,却已经被证明停止了直销业务。

 

 

家家有本难念的经。

2

2018年上半年,《长江商报》记者调查雅芳中国的时候发现,公司总部的“品牌负责人已经离职,并且该职位长期处于空缺状态。

业内传言表示,雅芳中国的直销业务,疑似已经停止。

有媒体采访曾经的直销人员,也都表示近半年没有拿货,“公司宣布业务暂停,等待通知”。

1月21日,正式官宣来了。

雅芳中国区市场总监姜瑞昌在媒体沟通会上表示,目前雅芳在中国区直销业务已归为零。

按这位市场部领导的介绍表明,雅芳从2014年开始,就已经在收缩中国的直销业务,转为扩大渠道和专卖店,以及网络销售业务。

 

 

当然,全球市场来看,雅芳也不乐观。虽说号称全球市场仍以直销业务为主,但在2015年12月,雅芳以1.7亿美元出售北美业务80%的股权,此举被外界认为其“复兴希望渺茫”。业内人士预计,这种状态如果持续,雅芳退出中国市场或许只是时间问题。

由于历史原因,长期以来外资直销公司雄霸整个中国直销市场达16年之久,有的公司销售额过百亿,少的也是10多亿。

雅芳中国并不清楚业绩情况,然而巅峰时全国35万多直销业务员,雄踞直销企业之冠。

但成也市场,败也市场。

伴随着手机互联网成长起来的85后年轻人,熟知国际各大知名化妆品品牌。再加上国内越来越开放的市场和跨境电商越来越方便的情况,家中坐买全球,早就不是神吗新闻。

这种背景下,不是一线品牌的雅芳,知名度和市场接受程度直线下滑,也在情理之中。

关键是,这届中国年轻人,不好“骗”了。

3

最新消息,雅芳中国的工厂卖了。

1月8日,雅芳宣布与LG健康生活贸易有限公司旗下子公司菲诗小铺达成合作。菲诗小铺将收购AVON雅芳在中国广州的美妆个护生产制造单位全部股份,交易金额预计将达到4400万美元。

同时在大洋彼岸,2018年7月,雅芳将旗下最后一座美国工厂卖给法国专业代工商Fareva集团,雅芳在美逾百年的自行制造美容产品时代也划下句点。

实际上,这几年来,雅芳一直在走下坡路,不断的通过出售业务、变卖工厂和裁员等方式断臂自救。

但效果寥寥。

雅芳在2017年成功实现扭亏转盈,不过业绩增长只是昙花一现。2018年上半年,雅芳集团净销售额25.78亿美元,同比下降了3%。也因此,雅芳此次出售工厂被部分公众认为是其要退出中国市场的举动。

 

 

可不管怎么说,在出售业务、裁员、高层换血、贿赂门之后,现在雅芳还活着就是一个胜利。

毕竟,活着才有希望。

但至今已连续数十季度亏损的雅芳苦苦在泥潭中打转,中国业务已成为一个烫手的山芋。

不禁要问,132岁的雅芳能逃过盛极必衰的定律吗?

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