沈南鹏：创投之王(3)

华兴资本是美团点评合并的见证者和参与者。包凡认为，红杉作为美团、点评双方重要的股东，在促成这场合并中起到了重要的作用。“那一年国庆节期间，我们在香港谈合并，谈判的过程沈总全程参与。”包凡回忆，“红杉能够站在中立的角度考虑事情，沈总跟大众点评创始人张涛讲清楚了商业逻辑，以及合并之后如何融合，打消了张涛的顾虑。”

不过沈南鹏却希望外界淡化所谓“推手”的作用。“这背后成功的因素在于其在商业上是符合逻辑的。”沈南鹏说，“作为一个高频交易，外卖这个市场越来越重要，同时到店对外卖有重要的支持。如果不符合商业逻辑，通过劝说合并都是不成立的。”

如今外卖市场已经是两分天下，美团点评占据第一，收购百度外卖之后的饿了么位居第二。

2018年4月2日，阿里巴巴宣布以现金95亿元全资收购饿了么，这是至今为止互联网圈最大的一起现金收购。作为饿了么投资方，红杉在这一交易中也拿到了令人满意的回报。

向来低调的沈南鹏忍不住发了条微信朋友圈。“好久没发朋友圈了，但这个还是值得mark一下。红杉中国历史上最大的一次被投企业的并购，恭喜校友旭豪和他的团队，恭喜阿里，恭喜各位饿了么股东，也恭喜红杉团队，公司一路走来，实属不易。”

除了TMT之外，红杉中国在医疗、消费服务、工业领域都有密集布局。在最近资本青睐的新能源电动车和自动驾驶等领域，红杉中国也已经参与投资蔚来汽车、零跑汽车、威马汽车、Pony.ai、PlusAI等相关项目。

李国文认为，这种集中投资的策略对于投资人的眼光、天赋有很高要求。“很少人敢这么去做，敢做的这帮人也没有都做成功，这些人里面沈南鹏是做得最好的。”

生态建立

Benchmark是美国知名的风险投资机构，找项目、决策主要依赖于机构的两个合伙人，其他人都服务于这两位合伙人。不过这种靠个人英雄主义的管理方式对于管理规模超过2000亿元人民币的红杉中国并不适用。沈南鹏试图在这样一个以人为中心的行业里，建立一个机制化的生态体系，以提高优质企业的覆盖率和投资的成功率。

红杉资本素来与上下游合作伙伴之间保持紧密联系。在红杉资本的Portfolio中，Airbnb、Dropbox、Stripe是其三大明星项目，目前估值超过550亿美元，而这三个项目均来自于创业孵化器YC。

而红杉中国与真格基金的关系也类似于此。“我们跟真格是紧密合作的战友。”沈南鹏说。七年前，红杉考虑要不要聚焦天使投资，最后决定还是以VC、PE业务为主，并跟徐小平合作。

2011年12月，红杉中国与真格基金成立“真格二期”天使基金，红杉中国是真格基金的LP，而真格作为天使投资机构，和红杉在多个项目上有合作。

据统计，在真格基金投资的600多家公司中，跟红杉合作的项目占近10%左右，真格基金投资的独角兽公司中，获得红杉后续投资的超过80%，包括VIPKID、依图科技、找钢网等。

除了布局天使投资环节，红杉不断推出新产品——从最初的VC到2007年成立第一只成长期基金，再到2008年募集完成首个人民币基金，开启双币运营，此后参股二级市场基金弘尚资产，2018年又和国风投等共同发起了400亿规模的星界资本母基金。

“红杉的成长速度太快了，即使和其他同级别的投资机构相比也是非常快的。”李国文感叹道。刘元则用“克制激进”来形容红杉的布局速度。

种子基金是红杉中国近一年来的新焦点。这意味着红杉中国和其合作伙伴已经覆盖种子期、早期、成长期、成熟期以及二级市场投资和母基金投资，建立了全产业链投资生态。

对于管理规模已经超过2000亿元人民币基金的红杉中国来说，做种子基金似乎并不经济。

“我们确实达到相当规模，但最重要的是什么？是我们的早期投资，这个动作不仅仅是中国在做，我们全球都在做，而且全球达成一个共识，红杉是科技领域早期投资者的代名词。我们要坚持我们的初心。”沈南鹏如是回应。

他所说的初心，“就是乔布斯写商业计划书时我们就投了第一笔资金，这是红杉的立家之本。红杉资本第一只基金规模为3000万美金，不能因为今天中国管理规模达到2000亿人民币，就忘记3000万美金那个时代对早期创业家的关注，因为这是红杉真正的核心竞争力。”

据李国文观察，与其他管理规模超过千亿元的资产管理机构将主要精力放在中后期相比，红杉在早期投资中仍做得很好。“到目前为止红杉中国在A轮投资的钱其实没有减少，可能在增加，只是在基金的相对占比有所下降。”

沈南鹏喜欢用“产品”来形容红杉的每一次布局，如产品经理一般判断每个产品的推出时间，调整产品细节以适应市场需要。“每个产品线背后都有红杉的战略考量。”沈南鹏说。

以种子基金为例，这是基于对市场竞争和变化的考虑。红杉一度听到外部有一种声音，说红杉不做早期。“这个声音其实很怪，回过头来看美团和点评，第一单全是我们做的，怎么会说我们不做早期呢？”周逵说。他认为这应该是竞争因素，“那不如我们就旗帜鲜明地说，我们其实是很积极地做早期投资的”。

此外还有一个重要原因是，“现在创业者成功的道路越来越长，因为对手越来越大，你服务一个环节是不够的，必须要做成长期。”如果做了早期，做成长期就有一定优势，“因为你先认识和了解创业者，他也更需要你。你跟他进一步合作，效率是最高的。否则尽管是很好的公司，陌生人谈几个月都谈不出deal来，风险很大”。

“红杉的投资人是很难错过deal的，它的品牌很厉害，因此即使是同一个人到了红杉平台上也更容易看到爆发的项目。”熊猫资本合伙人毛圣博说道。

让毛圣博印象深刻的是红杉合伙人曹曦的变化。曹曦之前在一家机构也看TMT，而到了红杉，曹曦陆续投资了斗鱼、快手、英雄互娱等。其中斗鱼目前估值超过250亿元。

在投资领域，沈南鹏借鉴的对象更多是携程、腾讯、阿里这样的互联网公司，而非投资机构。

“我感觉腾讯有一个很好的做法，就是用合作伙伴的帮助，不一定每件事情都自己做，而是把各种优秀的资源、人连接起来，共同创造价值。在我们认为是核心能力的地方，我们会选择自己做。”沈南鹏说。

2016年，国内互联网创业由模式创新向技术创新转变，红杉也很快调整了布局“毛细血管”的方向。