生鲜传奇王卫：文明国度都是被野蛮民族征服的，零售也这样(3)

　　你也不需要畏惧你的对手有多么强大，因为恐龙都是最早死的，而当恐龙等大型动物几乎灭绝时，蚂蚁老鼠们蝗虫们却活得很好。所以并非强大就可以生存，适应变化、快速繁殖、简单生活才是生存的本质，也是零售的本质。

　　还有很有意思的一件事情，我发现，几乎文明的国度都是被野蛮民族征服的，你看唐宋元明清，每到我们盛世的时候，都是被野蛮民族干死。今天好多人看不懂生鲜传奇，这是因为你以一个大国的心态在看，你不知道游牧民族已经来了。

　　谢谢大家。

　　虎嗅作者、国泰君安研究院李梓语现场提问：

　　1、生鲜传奇主要俘获了买菜专业选手——小区大爷大妈，那怎么去抓住年轻消费者？

　　王卫：生鲜传奇的目标人群不是年轻消费者，我们诞生第一天定位就是25岁到65岁的有孩子的家庭。

　　2、年轻人的做饭需求可能越来越少，未来对于这块消费群体你们有没有什么想法？

　　王卫：马云马老师曾说过，实体店会被电商所取代，会消亡。我也公开表达过不同意见，说他错了。他把年轻人到网上购物这件事情说成了是时代特质，但这不对，这是年龄阶段。

　　我年轻的时候也不去菜市场买菜，我也不用考虑一日三餐。曾经，有媒体朋友告诉我，老王，你们这种模式十几年后会完蛋，我已经半年不去超市、菜市场买菜了，我很吃惊，问他，那你吃饭怎么办，他说他回父母家吃。我跟他开玩笑，你知不知道晋惠帝，当百姓快饿死的时候，他说何不食肉糜。

　　精英阶层的讨论普通大众是个最大的错误。

　　其实零售这件事情不要去想着改变存量，因为年轻人不买菜这是事实，但是中老年买菜这也是事实，你只要把中老年做好，等着年轻人老去就行。