剑南春三传提价 白酒涨价潮谁买账？

　　2020年这特殊的一年仅剩10天，随着年味儿越来越浓，白酒企业的涨价函也一张张多了起来。12月20日晚间，剑南春经销商之间流传着两张涨价海报，一张是水晶剑，一张是珍藏版剑南春，涨价幅度分别为30元/瓶和100元/瓶。值得关注的是，这已是当月内剑南春第三次传来涨价消息。两周前，剑南春提出将于明年上调水晶剑出厂价后，再度上调金剑南、银剑南等5个系列产品的零售指导价。除了剑南春外，酒企中不乏涨价者，仅12月内，先后有10余次涨价，涨价幅度10-110元。

　　这一轮涨价潮多集中于区域酒企，或是一线酒企基础产品系列。北京商报记者获悉，52度500ml水晶剑建议零售价将上调30元/瓶，调整为519元/瓶；珍藏版剑南春建议零售价上调100元/瓶，由788元/瓶调整为888元/瓶。

　　针对此次涨价，剑南春相关负责人告诉北京商报记者，目前仅是办事处及经销商之间在宣传涨价信息，并在朋友圈转发涨价宣传海报。

　　进入12月以来，白酒企业涨价便此起彼伏。北京商报记者梳理发现，12月1日起，剑南春对24K金剑南、金剑南K6、金剑特曲以及银剑南A9、银剑南A3的零售指导价进行集体调整，调整后产品价格在78-388元；舍得酒业针对旗下舍之道系列产品终端门店供货价格在全国范围内统一上调10元/瓶；泸州老窖圆瓶二曲500ml建议零售价格上调20元/瓶；53度衡昌烧坊酒500ml×6出厂价在原有价格基础上提升110元/瓶。

　　对于白酒行业的涨价，白酒资深专家程万松告诉北京商报记者，因原材料等变化引起的涨价，属于成本性涨价；疫情期间，部分企业为寻求业绩拉升，进行了技术性涨价；高端名酒涨价趋势带动下，部分酒企引发的涨价，属于营销性涨价；而旺季前夕则多为趋势性涨价。

　　从白酒价格指数来看，名优白酒价格上调，为区域酒企释放价格调整空间。白酒营销专家蔡学飞指出，目前名酒挤压态势明显，名优酒企涨价将直接拉升品牌高度和品牌价值，并进一步刺激消费，提升产品销量。不过，对于区域酒企而言，涨价可以拉升品牌形象，为品牌造势，但并不一定能提升销量。涨价也属于一种促销方式，提升经销商信心，督促经销商打款。

　　细观此番白酒涨价，从剑南春到舍得酒业，从国台酒到钓鱼台，大多集中于区域酒企。名优白酒在此时选择“按兵不动”。对此，蔡学飞进一步表示，临近销售旺季，部分酒企需要通过涨价来拉动年底消费。但对于中小型区域酒企而言，因品牌力不足，产品价格存在虚高，涨价一方面起到价格标签的作用，提升品牌形象；另一方面可以提振市场信心，刺激渠道销售，加大年节促销。

　　然而，一位常年购买白酒的消费者王先生告诉北京商报记者，现在白酒选择范围很广，如果经常购买的白酒产品出现涨价，选择其他同样品质的性价比高的白酒产品很正常。

　　对此，程万松强调，临近春节旺季，疫情对于酒类消费的影响仍有一定持续性，消费场景的变化会直接作用于市场的变化。因此，旺季临近，酒企涨价还需要谨慎，适当把握涨价幅度。