【TechWeb】11月23日消息，在今天举办的GET2020教育科技大会上，51Talk CFO徐珉发表题为《在线教育赛道企业如何盈利？》演讲。
徐珉表示，当前造成在线教育企业盈利难的问题主要有6个方面，包括获客成本居高不下、下沉市场开拓难、产品同质化严重、用户转化留存率低、偏重营销陷入死循环、师资成本运营成本高。
虽然2019年起就有大量运营不善的企业关停并转，但是也看到即使是在资本寒冬，仍然有大量的资本流向头部在线教育企业。头部在线教育企业对于线上流量争夺进入白热化，营销费用大于收入。徐珉介绍，一些在线教育企业获客成本居高不下，比如，获取一个1000元长期班的学员，投入成本可能是3000元。这导致企业亏损增长，让在线教育企业进入亏损的怪圈。
徐珉认为，在线教育企业关注可确认收入的增长，要比关注现金收入增长更重要。
通常而言在线教育企业多是“预收款”模式，学员实际上课后，再以实际课耗为标准确认收入。这里的预收款就是财务意义上的现金收入。
在线教育盈利难，是互联网的快属性和教育的慢属性之间的矛盾。徐珉强调：“可确认收入的增长是真正慢教育价值的结果，它体现了产品质量和学习效果。而现金收入反而是互联网快速、狼性销售的结果。所以如果你把重心放在现金收入、互联网营销上，这个就已经偏离了做教育的初心。”
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