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内容创业者注意了,要获得流量,必须学会“共情”

咪哚网(www.midoo.cc)时间:2017-09-11 13:43 稿源:网络 手机扫描分享

前段时间,关于微信公号刷流量事件被讨论的不亦乐乎,许多微信公号凭借刷流量工具成为广告商的新宠,并从中获得巨大广告收益。然而这件事却反映出内容创业者面临的矛盾问题:一方面,在内容创业红利期渐渐远去时,自己的微信公号如何通过真实的内容生产获得较好的流量?如何让内容获得较高传播量?另一方面,如果不能通过自身努力脱颖而出,那么又如何获取利益?是否靠捷径就能获取?

对于第一个方面的问题,的确是一个大难题,内容获得巨大传播量或者短时间成为社交媒体上的爆款热文是所有内容创业者的理想,然而理想总归是残酷的,不是所有人都有这种能力。于是,有许多内容公号在自己能力达不到却又禁不起利益诱惑时,便会难以抑制冲动选择其他途径获取利益(比如刷流量)。更有甚者,对内容创作早已望而却步,直接注册空壳账户,以刷来的流量换取高额收益。

然而,尽管这潭水很浑浊,但是仍有一些内容创业者取得了较大成功,他们的内容往往能够引发海量传播,甚至成为社交媒体的热点话题。他们就具备这种能力,更准确的说,是他们在内容运作方式、内容创作本身上的能力。

今年中秋节,新世相凭借《为什么中秋不想回家?请你和父亲谈谈》再次刷爆微信朋友圈。这次是继《四小时逃离北上广》之后,又一次漂亮的内容营销战。如果说,与航班管家合作的《四小时逃离北上广》在内容营销传播方面还稍显青涩的话,那么与科沃斯机器人合作的《为什么中秋不想回家》系列则足足奠定了新世相“内容营销代理商”的地位。

除了新世相表现出的耀眼成绩,其实还有许多内容创作者都在内容营销传播方面表现不俗。它们中的大多数凭借内容创作上的不断深耕,和内容的不断输出而慢慢坐实自己在某一领域的地位,并且成为内容营销的风向标。

那么,这些能够在内容传播方面取得优异成绩的内容创作者,他们在内容营销、内容传播方面的方式和方法是什么?他们的内容为何可以引起更大范围的传播,甚至火爆整个社交媒体?无论他们属于何种领域和题材,他们的内容取得较好传播效果的原因是什么?他们有什么相似性吗?

我们对一些内容传播力较强、运营较为成功的内容公号进行长期跟踪研究后发现,它们在内容运作上有非常明显的共通性,它们创作出的内容有一种共同的能力,那就是:共情。

一、共情是什么?

你看某部伤感电影时,会因为电影中主角所遭受的痛苦境遇而痛哭流涕,会因为影片人物重生的希望而感动落泪,好像你自己也感到希望满满。你会对战地废墟上的孩子、洪水摧毁的房屋、因疾病折磨而去世的人等表示怜悯和感同身受。你对他们所处的状况会进行想象,想象如果事情发生在自己身上会怎样。

这都是一种出于本能的情感反应,我们“感受”着他人的感受,我们体验着别人的痛苦,就好像是自己承受的一样。这就是“共情”。

然而,共情并非新鲜的概念,心理学家早已对共情给出了准确的解释:共情是先识别他人的情绪状态,“然后再复制”他人的情绪状态。但是共情与同情是不同的,共情不仅是为某个人的不幸而感到惋惜,而且还是我们复制和体验他人情绪的一种能力。

二、内容中的“传染物”会引发共情;共情会迅速引发分享传播行为

上面的共情体验只是发生在日常生活中,范围较小,这些东西“传染”给你后,也很难通过你再“传染”给其他人。然而,当人们的生活逐渐媒介化,逐渐被社交媒体占据后,这种情况就发生了变化。你的共情体验会迅速通过社交媒体圈子“传染”给其他人,其他人会继续传染给更大圈子范围的人。

社交媒体是如何做到这一点的呢?

社交媒体上流通着大量的信息内容,这些信息内容中包含我们可见的元素:文字、图片、视频、音频等,但在这些可见的元素中还隐含着一层东西,那就是夹杂在文字、图片、视频甚至音频中的情感、态度、情绪、观点、喜怒哀乐等等。

我们可以将这些东西叫做“传染物”,它们隐藏在信息内容中,较为隐蔽,但却能够在某些时刻发挥极强的“传染性”。那么这个时刻是什么呢?

当我们在自己的社交媒体圈子范围内,看到了他人分享的信息内容,并感受到了某种情绪,我们会设身处地把自己的感情也投入进去,似乎别人的欢乐也能引起自己的欢乐,别人的痛苦也能引起自己的痛苦。

所以,当信息内容中隐含的“传染物”(情绪、情感等)一旦引发社交媒体上不同圈子人群的“共情”,它们就会打通社交媒体上强关系圈子和弱关系圈子的界限,并借助信息内容这个载体,沿着社交媒体弱关系链条“传染”到更大的范围,甚至到达社交媒体各个角落,畅通无阻。

比如,许多人在微信朋友圈看到了朋友转发的有关“王宝强离婚”有关的评论文章,文章表达了对王宝强的同情以及对其妻子的谴责(态度),当你看到大量类似的内容时便会对王宝强的经历感到痛心,对其妻会充满憎恶感。此时,你已经产生了共情体验,并且被这些评论文章的谴责态度所传染(其实人们往往是不知道事实真相的,但却表现的义愤填膺)。

于是,你很有可能会在读完文章的那一刻毫不犹豫的将这些评论文章转发到自己的朋友圈,以此表达自己对这件事的态度和观点。你的转发会让文章中隐含的谴责态度或情绪继续传递下去,当越来越多的人被这样的情绪传染后,大量的分享和转发行为就会在微信上产生了。最终,这些文章极有可能会成为热点中的爆款文章,而一边倒的舆论声音也就此形成。

因此,在热点中产生的许多传播量极大的爆款文章都渗透着不同的情绪态度,这些情绪不断被人“感受到”时,越来越多的人便会在短时间内同时产生“共情体验”。他们似乎被情绪“牵制”,他们希望立即在社交媒体上表达出自己的站队立场,比如通常就是通过分享转发他们认同的文章来表达自己,他们的转发分享行为又让情绪继续传染给更多群体。

所以,在社交媒体上,信息内容中的“传染物”一旦引起不同人群的共情,这些“传染物”便会如被激活的病毒,传染力极强,“吞噬”越来越多的“人心”。人们会借助分享信息内容释放(传播)自己的态度和情绪,而“传染物”又借着人们的这种信息分享行为肆意的传染下去。因此,共情的范围会迅速扩大,而引起人们共情的信息内容会迅速大量传播,这两条线就像拧在一起延展下去的麻花。

所以说,共情时时刻刻发生在我们身边,只不过有时在社交媒体上发生时,就像催化剂一样。并且,共情在社交媒体上引发传播行为方面,具有“场景化”和“即时性”的特点。

编辑:常宁

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