喜茶热背后的赢家：黄牛月赚5万，代购组团作战(3)

他们的名字叫“代购”。一个人的力量总是有限，一些精于此道的代购员逐渐摸索出门道，开始像魏姐他们那样形成代购组织和明确的分工。一名专门排队的代购员告诉我，他们的组织中有一个牛头专门用“美团外卖”App接单并安排调度，其他的人分别负责排队和送货。虽然收入要分给三个角色（牛头、排队者、送货员），但是人多力量大，可以在更短的时间内获得更多喜茶。

跑腿代购功能就像一个“科技化牛头”，旗下骑手成了黄牛正规军。

这种正规黄牛也能借助互联网变得更加工业化、流程化。在美国有一款手机应用名为“Surkus”，已聚集15万用户，任何想加入的人都可以注册，一次活动报酬是25-40美元，最多的时候可以到100美元。

在淘宝上搜索“喜茶 代购”，出现约350个卖家。在一家名为“乐乐是个小吃货”的店铺里，店主明码实价标出“3杯喜茶198元，外加根据距离换算的闪送费”，每杯卖68元，单收的闪送费支付给闪送平台。虽然价格略贵，但仍有网友买单，店铺信息显示已交易成功93单。就喜茶一项，该店主净赚1.2万元。

一些在这家店购买喜茶的用户这样留言：

“三杯，快递费46，突然想喝多贵也要买？不着急就行，毕竟排队+快递时间不短，辛苦！”?

“北京到内蒙一天时间，媳妇说有现排的那么点儿味道，值了！”

“除了贵其他都很好。想偷懒就选这里，想省钱就自己排。”?

对于那些排过队、品尝了喜茶的存量用户，他们是否再次排队或出高价购买？在这家淘宝店里，还没有出现回头客的用户留言。在我们采访一些用户中，他们大多数表示“当时是因为尝鲜，可以花费高于原价几倍的价格购买，如果还想喝，除非排队时间短，否则复购的可能性比较小，没有好喝到那种程度，性价比有些低。”

魏姐、美团代购和喜茶都享受着“好奇红利”，也就是那些大量未喝过但对喜茶好奇的用户，排队盛况、朋友圈分享、媒体传播将这种新鲜感和好奇放大，向黄牛的购买意愿就在尝鲜的驱动下产生，大家的心态是“喜茶真的有那么好喝？试试吧”。

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牛产品不常有，但黄牛却经常有

在中国，到处都有黄牛，有排队就会有黄牛。黄牛的可爱之处是能让人们快速得到想要的东西。比如那些心情急迫的返乡者、想看偶像演出的追星族、急需治疗的病人，以及想立即喝喜茶的人们。但可憎之处在于，原本低价的商品经过他手，价格翻倍猛涨。

他们的生意非常灵活。演唱会等票务的黄牛通常是开场前几小时高价，开场前10分钟瞬间降至“白菜价”。不过只要卖掉更多高价票，抵消低价票的损失，他们就能获利。

但是黄牛生意并非一直旱涝保收，他们遇到的普遍问题是，所囤积资源的价值会随着时间的推移或产品的特性发生变化，这种变化通常是降低，而非升高。

对于魏姐而言，虽然出售的喜茶仍是冰凉的，但泡沫箱的存放环境让饮品与外界的高温有了更长时间接触，杯壁产生凝露现象，杯中的冰沙也会少量融化，这和喜茶现做现卖的口感有些差异。用高价购买了无法保证质量的产品，用户心里会打折扣。为了减缓囤货贬值、或规避因无法自主把控产品质量而引起亏损的风险，在选择囤积的商品上，魏姐会囤积主打款、爆款或新款喜茶，如同医院黄牛和火车票黄牛也会选择专家号、热门线路，活动黄牛会选择影响力较高或者拥有较多粉丝的明星活动。

话说回来，黄牛并不是中国的特有业态。但是在这个人口最多的国家，大多数B2C、C2C生意的根本性红利都是人口红利。黄牛背后的现实是，中国处在一个全民分销的时代，不管是几年前大批没有商业经验的人去淘宝开网店，到这几年低门槛的微商、代购，人们踊跃地参与到商业闭环里，靠低价进、高价出赚出自己的一份钱。

或许每个人都是“赢家”。