投入百亿流量 京东超市如何打造礼盒消费新增长点

【TechWeb】9月2日消息，京东超市对外宣布，将重点扶持打造礼盒成为高增长品类，发布针对食品生鲜、快消品礼盒的七项扶持举措，包括，全渠道专项营销资源匹配、用户链路核心精细化运营、C2M反向定制开发新品等。为此，京东超市将投入百亿流量，联合品牌方打造近10万款礼盒商品。

与此同时，京东超市还联合京东消费及产业发展研究院，正式发布了2022年礼盒消费趋势报告。内容显示，京东超市重点扶持打造的礼盒成高增长品类，2021年礼盒消费额增长近50%。

京东超市在礼盒领域有何差异优势？

根据报告公布的内容显示，礼盒消费呈现六大趋势，包括，食品饮料礼盒销量最大，占比达六成；酒类礼盒销售额占比提升明显，增速达到50%；价格亲民的礼盒更受欢迎；中秋礼盒销量“比肩”春节；华东、华北消费者更喜欢生鲜礼盒。

根据销售数据，2019-2021年，京东超市礼盒消费保持快速增长，2021年消费额增长近50%。从销售额占比增幅来看，酒类礼盒以50%位居第一，母婴位居其次，达到31%。在礼盒领域，京东超市有着高品质、趋势引领两大差异化优势。

从不同商品品类来看，京东超市食品生鲜中秋礼盒呈现丰富多样、新潮好玩两大特点，覆盖百个品类，近万款新品，12个IP合作商品，众多卡券产品。2022年，京东超市食品生鲜定制礼盒数量将同比提升50%，礼盒产品销售同比将增长80%。

在酒类品类上，今年年货节期间，京东超市白酒礼盒同比增长56%，618期间增长30%。今年中秋，京东超市将开展美酒节、家乡酒节等活动，并推出部分白酒礼盒的京尊达服务。今年中秋，京东超市提供3万多款白酒礼盒供消费者选择，覆盖1500个品牌。今年京东酒类礼盒将实现全渠道曝光超两亿、核心单品礼盒远超千万量级、销售同比增长超300%的目标。

如何寻找礼盒消费新增长点

近些年，中秋礼盒销量表现不俗，几乎追平春节。尽管如此，报告显示，在京东618和11.11的销售旺季，礼盒产品销售更为亮眼。从对比中秋和春节的消费偏好来看，相比生鲜、食品饮料等品类，酒品类，春节期间要比中秋更受欢迎。

谈及如何打造新增长点，京东超市营销部总经理王凤表示，京东超市将打造新品礼盒的孵化场、聚集地和首发阵地，引领礼盒消费新趋势。今年中秋节，京东超市将从线上、线下以及创新渠道三个方面，共同发力全渠道。

据了解，在线下渠道方面，七鲜推出水果、休闲食品、乳品冷饮等19大品类，近千款精选礼盒，通过路演活动等方式，提升曝光度。华冠则采取国风汉服特色营销活动以及现场试吃品尝、团购买赠等方式，带动产品销售。

在线上渠道方面，京东超市与有影响力的达人合作在抖音、快手上开展合作，通过与达人合作提升品牌知名度。在创新渠道方面，在“8.31食品超品”、“9.1酒类超品”、“9.2生鲜月饼超品”三个中秋节强相关品类做佣金提升激励，以此刺激站外媒体渠道推广。

除此之外，京东超市还针对食品生鲜、非食、酒类礼盒等细分品类，推出流量扶持、精细化运营、流量渠道共建等扶持举措，助力品牌高增长。

其中在食品生鲜品类，京东超市将通过专项营销资源匹配，多样化流量扶持；覆盖用户链路核心触点，精细化运营；IP引荐赋能&C2M定制开发三大营销举措助力品牌实现高增长。

王凤表示："品牌要实现稳定增长，就要夯实供应链和全渠道能力。京东超市提供集流量运营、数字化和仓拣配全链路履约等于一体的即时零售解决方案，打造实体零售商、品牌商增长的新引擎。京东超市是行业内让品牌高增长、能盈利、确定性的全渠道首选平台。京东到家、京东小时购提供的供给、经营、用户三大板块全域数字化能力，助力品牌商全渠道经营优化。"