李佳琦：从国货赋能到买遍全球 电商直播的影响力越来越大

12月9日-10日，新浪财经2020年会暨第13届金麒麟(16.120, -0.03, -0.19%)论坛在北京举行。本届论坛的主题为：聚焦“十四五”—构建新格局 重塑新优势。论坛期间，美one合伙人、时尚主播李佳琦进行发言。

“今年我的工作上最大的转变，就是将更多的精力投入到了许多扶贫公益项目当中，疫情以来我们已经陆陆续续为十几个省份作出了助农扶贫的公益直播。我们的销售数据已经达到了1个亿。”李佳琦说。

李佳琦介绍，与此同时，自己也在直播间内开设了日常公益的扶贫链接，不定时地向直播间的消费者推出各个省市的扶贫好物，有新疆喀什的大枣、山西大同的黄花、陕西柞水的木耳、黑龙江大兴安岭的蓝莓等等。

据了解，作为电商主播的代表，李佳琦与央视主持人朱广权搭档，进行了央视首场的湖北带货公益直播，“小猪（朱）佩奇（琦）”这一组合也被国务院农业部点赞。当晚两个小时直播，累计观看人数达到了1.22亿，卖出总价值4000多万的湖北产品。

“酒香也怕巷子深，我们现在通过电商直播的渠道把它们带给全国各地的消费者。”在李佳琦看来，2020年是决战脱贫攻坚的收官之年，突如其来的疫情为脱贫攻坚战带来了新的挑战，而电商直播也成为了特殊时期云端战疫助农、助力复工复产的重要途径。

李佳琦表示，在把山里的好物带给全国各地消费者的同时，自己也把电商直播带到了扶贫一线，去到当地的工厂，把自己做电商的经验告诉了他们，帮助他们去了解一些产品，包括设计，包括从包装到口感，更好地迎合广大消费者的需求，促使每一款农产品(6.770, -0.05, -0.73%)得到市场的认可，从而获得长期的一个收入。

“在这个过程中我也认识到电商直播不仅仅是带货，更可以传递更多的正能量，电商直播的大时代来临，从消费扶贫到复工复产，从国货赋能到买遍全球，电商直播的影响力越来越大。而作为一名头部主播，我感到身上的责任也越来越大。”李佳琦说。

以下为演讲实录：

李佳琦：我做电商直播四年了，只有到今年我才真正地知道直播带货的意义，认识到作为一名互联网营销师身上所肩负的责任。我记得很清楚，2020年4月7号，这一天我下播之后我的同事跟我说“佳琦，你上《新闻联播》了。”那个晚上我真的很开心，因为我做了一件我28岁人生中最有意义的一件事情，事情要从央视新闻和淘宝直播发起的“谢谢你为湖北拼单”公益行动开始说起。

作为电商主播的代表，我有幸与朱广权老师搭档，进行了央视首场的湖北带货公益直播。接到邀请之后，我和我的团队就开始积极对接当地的一些特色产品，比如说会有香菇、莲藕、茶叶等等，先后我们对接了多个湖北地区的特色产品，最终选出了16件湖北特色产品。当晚两个小时直播，累计观看人数达到了1.22亿，卖出总价值4000多万的湖北产品。

事后不少人跟我说，不仅从佳琦那里买到了湖北的产品，更从朱广权那里学到了湖北的知识，朱老师风趣幽默的“网课带货”让“小猪（朱）佩奇（琦）”的组合脱颖而出，也使得“谢谢你为湖北拼单”的公益项目首战告捷。“小猪（朱）佩奇（琦）”这一组合也被国务院农业部点赞。“小猪（朱）佩奇（琦）”登上了央视新闻是对湖北复工复产的支持，也是对直播带货公益行动的肯定。

2020年是决战脱贫攻坚的收官之年，突如其来的疫情为脱贫攻坚战带来了新的挑战，电商直播也成为了特殊时期云端战疫助农、助力复工复产的重要途径。

今年我的工作上最大的转变，就是将更多的精力投入到了许多扶贫公益项目当中，疫情以来我们已经陆陆续续为十几个省份作出了助农扶贫的公益直播。我们的销售数据已经达到了1个亿。

与此同时，我们在直播间内开设了日常公益的扶贫链接，不定时地向直播间的消费者推出各个省市的扶贫好物，有新疆喀什的大枣、山西大同的黄花、陕西柞水的木耳、黑龙江大兴安岭的蓝莓等等。我越来越发现我们国家的地大物博，有很多很棒的特色产品。

只是酒香也怕巷子深，我们现在通过电商直播的渠道把它们带给全国各地的消费者。我们跟随央视，还有东方卫视去到了扶贫一线，有尚未摘帽的国家级贫困县，也有留下总书记“三进下党”精神的福建宁德下党乡。

在把山里的好物带给全国各地消费者的同时，我们也把电商直播带到了扶贫一线，我们去到了当地的工厂，把我所做电商的经验告诉了他们，帮助他们去了解一些产品，包括设计，包括从包装到口感，更好地迎合广大消费者的需求，促使每一款农产品得到市场的认可，从而获得长期的一个收入。

今年我还和朱老师做了一场“小猪（朱）佩奇（琦）”第二季的助力国货的专场直播，还有小尼老师的非物质文化遗产老字号的直播。前不久在金博会，我和康辉老师一起在上海外滩为全国进口好物带货。

在这个过程中我也认识到电商直播不仅仅是带货，更可以传递更多的正能量，电商直播的大时代来临，从消费扶贫到复工复产，从国货赋能到买遍全球。电商直播的影响力越来越大，而作为一名头部主播，我感到身上的责任也越来越大。直播电商是一种全新业态，从诞生到现在也只有短短的四年，没有前人的经验，佳琦团队也是从踩坑中学习、摸索中成长。

2019年11月，公司专门成立了质检部门，对所有的产品信息进行合规审查，以严格遵循《广告法》、《产品质量》等相关法规。今年以来国家有关部门出台了一系列电商直播的规范，我和我所在的美ONE公司也第一时间积极学习了相关规定，遵纪守法是电商直播的生命线，说句心里话每一场直播我们的团队都是以如履薄冰的心态，以认真负责的态度来为每一位消费者负责任。

今年“双11”，佳琦直播间共售出4000多万件产品，有个别商品的消费者提出了售后的意见，我们也尽力地协助品牌方给出让消费者满意的解决方案。社会各界的监督能够帮助我们把直播工作做得更规范、更完善，电商行业的规范需要大家共同的努力。

李佳琦直播间不仅要做行业创新的引领者，更要做行业规范的践行者。

不忘初心、守正创新，传递更多的正能量是我们的目标，也是我们的责任。