有老卖家说,开网店贯彻始终的问题就是选择,就像人们常说的那样,选择比努力更重要,方向对了,就算慢点,总会有成功的一天。
对于新手卖家来说,首要的也是最重要的选择就是“选品”了。
首先,你要确认自己卖什么。记住,一定要避开大的热门品类,如女装、鞋包等,因为竞争太激烈,各类大店、小店已运营地非常成熟,新手入场毫无优势。要卖就卖细分类目,瞄准用户某个小需求,往往能达到出其不意的效果。
其次,从哪里进货?
常见的线上代发货源平台又分两大类,一是以1688为代表的综合类货源平台,品类应有尽有,供应商数量多,但是质量参差不齐,没有经验的话很难从中挑到靠谱的。另一类是以店宝宝为代表的小众货源平台,规模相对较小,覆盖大部分常见的经营类目,同时货源质量有保障,售后和物流效率也高。显然,后者对于新手来说更有吸引力。
当然,店铺正式开业后,你还要面临选“主推款”的问题,怎么确定哪样产品适合主推呢?以下4点思考方向可以参考。
第一,市场分析。你要看整体市场的趋势是如何的。
第二,竞争对手分析。你的对手关注点在哪里,他们做过什么、在做什么、打算做什么。
第三,顾客分析。顾客需求点是什么,要透过现象看本质,挖掘顾客核心的需求点,举个例子,对于一家卖小家电的店铺来说,顾客是买产品的使用功能吗?是,但不全是。顾客表面只购买了产品,实际上他需要的是通过使用产品给自己带来幸福感。再往深处想想,顾客是希望通过正确使用产品,来提升生活品质,享受闲余时间。
第四,卖点分析。自己的优点在哪里?能给顾客带来什么好处。
众所周知,店铺装修风格的选择也是新手卖家们纠结的重点之一。一方面,他们希望店铺精致漂亮、与众不同,另一方面,他们又不懂设计、不会具体操作。
想解决店铺装修问题,除了花费昂贵的金额找人设计之外,还可以通过上面提到的店宝宝软件实现。店宝宝上有各式风格的现成的店铺装修模版,用一键装修按钮即可立马适配到自己的店铺。
不得不说,辅助软件的进步是国内网店创业快速流行起来的原因之一。在过去十余年里,仅店宝宝平台就服务了数以百万计的新老卖家。
“网店到底怎么开”是个大问题,再多运营技巧都不能保证店铺一定能“辉煌腾达”,但是,只要坚持不断学习,零经验的新手卖家也能脱颖而出、实现创富梦。