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8个超级简单的电子商务推广理念

咪哚网(www.midoo.cc)时间:2021-03-18 21:17 稿源:互联网 手机扫描分享

随着人们对兴趣的增长、各种技术的发展使得启动做的门槛几乎不存在。任何人都可以编辑产品,比如在阿里巴巴在线。那么,如何在买家购买决策过程中,如何选择最佳时机切入,将您的产品展示给潜在买家?另外,对于不断增长的竞争对手,你有什么不同的营销策略?

大多数公司通过一些促销策略,比如社交媒体、SEO营销、付费等,都实现第一阶段的增长。但随着业务日趋成熟并且这些战术趋于稳定,需要拓展新的战术手段实现业务更上一层楼

以下是8个超级简单的促销创意,可以帮助您提高销售额:

1. Contests, sweepstakes or giveaways

(比赛,抽奖和赠品) 现在有些平台专门提供帮你制作设计这些促销活动的方案,用上面那三个关键词+platform 去搜索.

比赛Contest通过引起访客的好奇心、吸引其注意力、与用户互动、并通过物质奖励(或者其他奖励)刺激用户参与某个活动的意愿;同时,这也是向更广泛的人群展示产品的绝佳机会,比如你可以要求参赛者分享你的推荐链接,获取点赞最多、或者评论最多的用户最终赢得奖品。(设计比赛的思考以下步骤如何开展,如何打消客户疑虑:这个是真的吗,这是我要的吗?我能得到什么,我要付出什么,)

以下是一个公司的竞赛,为符合人体工程学的书包举行比赛,用一些产品作为奖品( give away):

图片底部是奖品,有10个人获奖,第一名是一个大包包,第二名是包包 + 瓶子,第三-第十名 ,我也不知道是什么。

2. Flash sales

flash sale(快速销售)的关键点:

第一,设定一个短暂的时间段,在此期间提供大力度的优惠(不一定是钱,也可以是新品,比如苹果15),例如折扣、新品、或你之前没有给你的受众群体提供过的产品。

第二,设定有限的产品数量,饥饿营销,吸引客户立即购买而不是观望。 人类有冲动购买、以防错过 的本能

中的Flash sale是一种特别好的策略,比如 用于销售换季产品或表现不佳却占用仓库空间的产品。

以下是Vistaprint(提供在线打印服务)的Flash Sale邮件,给人家印名片:

3. Free samples or low-priced products

中最难做的事情之一是与潜在客户建立信任感,让他们对你的产品质量有信心。 如果你的产品很棒,但是躺在仓库里,那么可以考虑通过提供免费样品,或者在大幅度降低利润空间的情况下提供价格极低的产品,这些产品作为先遣兵团开阔战场、根据地、口碑宣传,以便让更多人感受你的优质产品。这类产品,你必须挖掘出鱼饵的功能,当人们拿了一个,后续需要大量购买(,香烟);

产品需要定期更换(比如牙刷);或者您提供的产品,需要配套一些更高端的产品(现在最常见的就是老外的网站免费,但是支付的插件收款),请参阅下文,这家公司给客人所有订单都送笔:

4. Automated re-sales for replenishment

补货再销售

顾客从你店里买了一个产品,觉得还不错,但是没有成为回头客。

分析一下你的产品,是否有机会定期销售。如果您销售护肤产品,洗脸的、洗澡的、涂指甲的;你知道客户用完了需要再买,您可以安排邮件定期推送、再营销让这些客户用完了再找你买,或者,您可以根据你的产品定制相应的订阅功能,以下是三个例子:

,让用户不用费心买这个涂脸的,那个擦手d,梳子 一个月10美金,我给你发一套组合套餐

真草坪的狗狗,让房子没有味道

订阅邮件定期接收这家网站袜子新品的邮件

5. Multi-purchase deals

这种促销理念是店的最爱。多买多送

理念陈旧,并不意味着它没有效果,比如买一送一,买2个送一个,

这是基于一种心理:顾客感觉已经获得大量优惠,从而增加购买的可能性

当然,使用这种方式的前提是:只对具有足够利润的产品,以使其盈利。

以下是来自在线Trip a Deal的(一人价钱,2人同行)假期优惠:

6. Exclusive or complementary cross-sells

独家或互补的交叉销售

Cross-sells是商店通过在支付页面,提供有趣或互补的产品来提高客单价的方法。

在线商店最常见的交叉销售是互补、配套的产品,壳和、与开酒器、衬衫与西装。更进一步的方案是,顾客购买特定商品时,需要用到配套产品,而且是你的独家产品Exclusive cross-sells;因为稀缺和独特,吸引更多顾客。

无论您选择哪种类型的交叉销售,尽可能个性化和智能,在结账时,公司定期使用cross-sells和up-sells来增加其平均订单价值:买票的时候推荐客户订租

7. Bundle best-sellers with high margin products

Bundle offers ,捆绑优惠 ,增加平均订单价值的另一种长期且高效的促销策略。

一般的做法就是选择一小部分产品,将它们打包,但整体售价比单独购买它们更便宜。

最佳捆绑产品具有以下特征:

产品是互补的,配套的。

每个产品,算下来比单独购买划算,捆绑包比单独购买划算。

至少一个高利润产品,以便您弥补那些降价的产品,并且获利

以下是百思买 的优惠套餐:键盘,鼠标,耳麦

8. Limited time coupons or discounts

Urgency(引发紧迫感)是强大的心理营销策略,因为它可以加快客户的购买决策,并减少没有购买就离开的几率。

引发紧迫感的有效方法:有限时间内可用的优惠券或折扣,在某个时间段发放;或者,您可以发放给潜在客户、老客户。

具体做法:比如他们刚加入订阅列表、首次购买、或者他们在一段时间内没有来了。

Bigstock定期通过限时优惠券重新吸引客户:

听起来很简单,但是有多少商店忽视内容营销作为吸引有效流量到他们网站的手段 。比起这种方式,付费的挺贵的。

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