刘美玲:风神瞄准年轻用户 "54"青年齐上阵

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网易汽车4月19日报道 4月19日，两年一届的上海国际工业展览会在上海国家会展中心正式拉开大幕。今年是在举办的第十七届国际，以“致力?美好生活”为主题。作为中国规模最大的全球顶级汽车工业展览会，本届车展云集了千余家汽车工业相关企业、百余辆全球首发。

在本届上，网易汽车有幸邀请到近百位行业大咖做客网易会客厅，就2017年市场预期、新能源汽车、互联网造车等行业热点话题，以及汽车工业未来发展等发表自己的观点和看法。

东风风神市场部副部长 刘美玲

核心提示：东风风神在“十三五”期间，对于产品阵容、产品线进一步丰富以及产品竞争能力的提升，都提出了非常具体要求。战略目标预计2020年达到年销量50万规模。同时，“十三五”期间将有6款新能源产品投放市场。去年投放的“五四青年”AX4、AX5作为发力产品，更是瞄准了新兴消费主力的90后购车人群。

以下为访谈实录：

网易汽车：AUTO LIVE汽车生活+，各位网友大家好，这里是2017上海车展网易汽车的直播间。本次作客直播间的是东风风神市场部副部长刘美玲女士，欢迎您刘总！

刘美玲：大家好！

E70半年内上市

网易汽车：东风风神本届车展的亮点能否给我们介绍一下？

刘美玲：首要的亮点就是今天上午刚在展台隆重推出了首发亮相的新车东风风神AX4，一款都市小型SUV。另外我们这次携AX7、AX5、AX3，全系AX军团出席了首发。另外还会有东风旗舰座驾东风A9，还有A60。

第二个亮点就是我们在上海车展专门有三款新能源汽车在展台展示，一款是全新开发的E70电动车，另外还有AX5 EV电动车，还有AX7 PHEV。

三是有两个体验区，一个是搭载了华为车机的Winklink2.0智能体验终端，包括有VR的展示，还有无人驾驶技术成果的展示，第二个展区是动力总成展区，有A14TD，还有DCT150、DCT200两款变速箱，共三款动力总成进行了展示。

东风风神市场部副部长刘美玲（左）、网易汽车主持人（右）

网易汽车：新能源是未来的发展趋势之一。今天能否给我们详细介绍一下E70这款产品么。以及新能源的规划。

刘美玲：E70是全新开发的，续航里程超过300，平均百公里费用不到10块钱，非常的低。E70将会在今年9月或10月时正式投放市场。实际上东风一直致力于发展新能源汽车，预计会在“十三五”期间有6款新能源产品投放市场，包括今天看到的AX5 EV电动车，它是在AX5基础上开发的一款纯电动汽车，明年会予以投放。

“五四青年”携手服务泛90后

网易汽车：除了新能源之外，重点车型就是AX4。能否给我们介绍一下AX4这款车型么。另外咱们品牌推广说到“五四青年”，这个也给我们介绍一下吧。

刘美玲：AX4这款产品我们定位为泛90后目标人群，从80到00后人群我们叫做泛90后。大家知道从80到00，实际上三五年客户就有一些特征性的差异性了，我们认为这群人都是一群很追求时尚、追求个性、追求以我为主的个性标签，他们对于产品的需求是有相关性和通用性的，比如说对于时尚的外观、对于智能的科技，还有对于安心安全呵护的共通性的需求。

AX4定位为都市小型SUV，车长不到4.2米，轴距2580，以非常时尚漂亮的外观和灵活的操纵性，非常适合我们都市的年轻客户群体的日常生活的需要。它的设计准则概括为三个词：一是新潮，就是造型设计非常新潮；二是智享，它会搭载智能科技装备，包括Wifi共享等等；第三个设计准则就是安心，我们这款AX4安全配置是非常高的，比如它在同级别是领先搭载了低速防碰撞系统，这在同级别里面目前是没有的。

刚才您提到“五四青年”，“五”代表去年投放市场的东风风神AX5，“四”就是指AX4，这两款车型特指概括称“五四青年”，因为他们会共同致力于满足泛90后人群对于时尚、科技、安全的需求。

AX5会更多的满足80、90为主体的这群人士，可能已经是成家了，甚至有了自己的孩子，他们可能会稍微的要求要沉稳一点。特别是80年出生的已经都37岁了，不能太张扬，稍微稳重保守一些，他们在车的造型上会要求时尚不失内敛，AX5就满足了这部分人的需求。

AX4的造型更加的夸张、张扬，更加体现个性，更多满足90后到00这部分人的需求。当然如果您有一颗年轻的心，像我一样，我是非常喜欢这款车的，因为我拥有一颗年轻的心哦！

经销商每年净增30家

网易汽车：年轻人是我们的消费主流群体，针对年轻人还有没有什么新的品牌营销规划，包括未来还有什么样的新产品？

刘美玲：我对于90后人群包括80后人群，我们一直在致力于做各种方面的研究。我认为现在很多品牌都在提年轻化，其实不是客户年轻了，是因为曾经年轻的这群客户他们已经到了购车的主力人群了，所以说企业必须要满足于他们的习惯，他们参与活动的习惯，以及他们对于车的喜好，你必须符合他们的要求。

刚才您提到营销手段包括活动方面的符合年轻人的需求，我认为现在90后的人群他们的压力很大，80后的压力是大于70后的，但是90后又更大于80后，他们内心其实是很压抑的，他们非常想追求释放自我的排泄感。

比如说我了解到很多90后，问他第一个爱好是什么？宅。不是他不喜欢交流，而是他觉得压力很大，背负身上的压力感让他感觉不如在自己一个很小的安全的空间里，会受到呵护的感觉，因为他们希望被呵护。包括他们喜欢上网、看手机、听音乐，也喜欢跟朋友一起party、健康跑，其实我发现现在很多年轻人很喜欢健身、运动。

所以说我们在营销手段上，比如说微博、微信、QQ、视频，这些是必须要做到的，而且他们很注重内容，他们不喜欢看硬广，他们希望内容能够打动他、感动他，能给他提供价值，你要真正走入他们内心。另外活动形式上，比如说健康跑、party、听音乐会、自驾去户外享受阳光、沙滩、绿色，所以在这方面我们会更open，更加满足他们的喜好。

网易汽车：咱们对年轻人定位比较准确，今年一季度销量还是不错的，咱们一季度销量基本上完成全年20万目标的接近于1/4的水平，对上半年来讲已经是一个很高的水平了。“十三五”期间会有怎样的计划？