彭钢:北汽年内将推BJ40柴油版与插混版

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网易汽车4月19日报道 4月19日，两年一届的上海国际工业展览会在上海国家会展中心正式拉开大幕。今年是在举办的第十七届国际，以“致力?美好生活”为主题。作为中国规模最大的全球顶级汽车工业展览会，本届车展云集了千余家汽车工业相关企业、百余辆全球首发。

在本届上，网易汽车有幸邀请到近百位行业大咖做客网易会客厅，就2017年市场预期、新能源汽车、互联网造车等行业热点话题，以及汽车工业未来发展等发表自己的观点和看法。

核心提示：北京汽车有限公司副总经理彭钢先生标识，全新D50标志着北汽自主品牌绅宝正式迈向2.0产品时代。他认为，军工品质的做工、完善的产品线、越野车市场蓬勃的发展趋势是北汽越野车未来发展的三大优势，产品规划方面，今年北汽将推出BJ40柴油版、BJ80柴油版这两款车型，其中BJ80还要推出几款丰富的车款以满足更多消费者的需求。新能源规划方面，除了在这次上海车展上市的BJ80插电混动版以外，未来北汽还将推出更多的插电混动新能源车型进入市场。

网易汽车：今天上海车展北京汽车带来哪些参展内容，越野世家有哪些亮相呢？

彭钢：北京自主品牌11款，北京现代、北京奔驰也有展台展出，越野车全齐加速三款BJ20、BJ40、BJ80，还有改装车BJ80防爆版，拥有民用防爆功能，另外BJ40改装版车辆做了专业的升高、减震等专业改装，比较适合商务越野。还有BJ80混动车辆，装了两个电机实现混动，无论动力还是油耗有提升。

网易汽车：本次上海车展北京汽车展台有哪些亮点？

彭钢：刚刚发布了北汽集团新的战略，同时北汽绅宝第二代D50展出，二代车是一代车经验积累消化基础上做了很大升级，从这款车开始北汽自主品牌绅宝进入正式2.0产品时代。

网易汽车：北汽在越野市场未来的发展有哪些优势？未来发力点有哪些？

彭钢：北汽做越野有很悠久的历史，第一是悠久历史和我们专业的品质，北汽卓越从60年代开始有50年的历史，也是中国最早做越野车的历史至今最专注越野车的品牌，之前很多次国庆和重大阅兵都产生了我们的产品，包括未来还有很多场合使用北汽越野，我们产品是品质非常好的，军工品质是我们第一个优势。

第二个优势我们产品线比较全，无论轻越野BJ20，还是主力专业越野BJ40，BJ80是高端填补国产的高端越野的这样一款产品，产品系列非常全。

第三个优势整个越野车市场是蓬勃发展的趋势，在消费者满足了日常代步功能以外，个性化需求会出现，很多客户会向往自由的生活方式，越野车的需求会让它有很大的增长，这是我们对这个品牌长远发展非常有力的点。

网易汽车：北京汽车越野世家产品谱系非常齐全，今年有哪些新品规划？

彭钢：今年会推出几款像BJ40柴油颁、BJ80柴油版，BJ80会推出改装车丰富的版型丰富客户选择，未来有很多新产品规划，让我们拭目以待。

网易汽车：我们可以聊一聊之前受大家欢迎的40和80的系列车型，北京品牌越野爱好车为主，《北京青年》实现了经典的营销，未来有营销规划吗？

彭钢：北京品牌在消费者心目中北京可以划等号专业越野，这既是我们的优势同时是我们比较苦恼的地方，越野车市场从目前看整个量相对较小偏小众市场，如果把量做大，眼光不仅仅局限专业越野领域，要把眼光跳出来还有更广阔的SUV空间。从今年整个营销规划，考虑把客户群体，要从目前专业越野人群往越野爱好的向往者，或者现在城市型SUV的客户进行转化。不是说所有城市型SUV客户都能接受越野车的概念，追求个性、崇尚自由的人群是我们未来的群体，把这部分人群作为重点目标客户推广。

十台越野车有九台是客户卖出去的，非常注重口碑细分市场，在今年我们会对很多老客户做投入工作，老客户经营好为客户满意，做好口碑。今年营销打法三部曲，动念、动心、动情。动念让客户关注越野车对这个平台产生兴趣，围绕这个概念今年会继续做体育营销，比如去年做了环法赛事比赛，获得了冠军，今年会继续参赛，用赛场上好的成绩背书专业的品质。同时通过赛事营销的宣传让客户关注这个品牌，包括《朗读者》、《非凡匠心》节目也扩大了客户对品牌的知名度，首先让客户了解品牌。

第二步是让客户动心，不但看到这款产品而且亲身体验开这款产品，今年会做很多落地线下活动。比如在这周末即将启动“38度向上人生越野车体验营”大型的活动，邀请客户到现场亲身驾驶越野车，感受它和轿车普通SUV的不同感受越野的魅力。今年4S店会配备大量的试驾车，不能限于普通道路试驾，要让用户在越野更有乐趣的环境中试驾，让客户亲身体会越野的魅力。这是第二步动心，动心补充一点未来会推出相关促销活动，不仅是价格促销，而是给客户提供更多价值，比如有置换的东西，金融信贷有很多支持。