线上平台、直播带货、下沉市场成今年双十一标配

　　11月3日苏宁悟空榜最新数据出炉，当日家电品牌销售额排名前三的分别是美的、老板和法迪欧；当日手机品牌销售额前三名为苹果、华为、荣耀。

　　随着国内疫情趋缓，消费市场也开始展现暖意，而今年的双十一注定会成为特殊的电商节和重要的商业指标。与往年相比，如今双十一的热潮启动得更早，10月底电商平台已经摩拳擦掌、不断造势，11月1日迎来了第一波消费高点。

　　根据苏宁易购公布的数据显示，Super会员8分钟内新增数破10万。截至11月1日1时，厨卫家装全品类成交量同比增长293%；方面，1小时内高能效空调增长12倍;手机方面，5G手机销量不俗，1小时内销量前五的品牌分别为苹果、华为、小米、vivo和荣耀。

　　在数据的背后是苏宁今年的新策略，一方面，除了3C产品重地外，近两年苏宁加速了快消产品布局，继续扩大品类；另一方面，苏宁的百亿补贴计划，不仅包括各品类大牌商品，今年还加入了房子、汽车的销售，并且在渠道上，百亿补贴继续深入线下，苏宁小店、零售云店、家乐福、苏宁易购广场、红孩子等线下业态首次全面接入百亿补贴，覆盖到商超、便利店、影院、百货商场、电器店等消费场所。

　　可以看到，线上平台、直播带货、下沉市场已然成为了今年双十一的标配。在苏宁双十一全民嘉年华现场，苏宁快消集团副总裁卞农接受记者采访时表示：“现在任何一家渠道和平台都想构建线上以及线下双重渠道，其实这里面需要付出时间的代价和巨大的成本，信息、物流以及包括整个服务体验的链路，都需要很大的投入，过去几年中，我们一直在加速。”

　　健康品质类3C家居产品5倍增长

　　从苏宁的双十一首日数据，可以一窥购物趋势。

　　首先，健康和品质的居家生活已成为消费者关注的焦点，相关家居产品在这个双十一受到热捧。

　　11月1日全天，苏宁易购多门保鲜除菌冰箱销售同比增长133%，刀具砧板消毒机销售同比提升543%，微蒸烤一体机销售增长也达到6倍。苏宁易购数据还显示，11月1日全天，“一人式生活家电”销售同比增长149%，其中单人电饭煲销量同比提升312%。美的皮卡丘电炖锅、九阳line联名豆浆机、小熊早餐机等“萌系”颜值化生活家电，销量环比增长819%。与此同时，女性用户购买健身类产品的订单同比增长153%，代餐轻食商品销售也同比增长290%。

　　其次，服务于舒适生活的智能和中高端产品持续热销，数据显示，能够呵护高品质衣物的干衣机销售同比增长6倍，智能马桶销售增幅近7倍，功能沙发销售增长近5倍。值得一提的是，随着全国多地垃圾分类政策正式实施，垃圾处理器在这个双十一也迎来销售爆发，贝克巴斯一款器的销售同比暴增了39倍。同时，已然成为“快消品”的手机依旧热门，在补贴政策的加持下，11月1日苏宁易购的手机以旧换新订单同比增长757%，74%的用户选择了一站式换新。其中，iPhone12平均每台以旧换新补贴456元，华为mate40系平均每台以旧换新补贴380元。

　　此外，传统也增长迅速，比如美妆品类方面，1小时内，销售规模同比增长达7倍，其中，雅诗兰黛、兰蔻、SKⅡ、欧莱雅、蒂佳婷等品牌销售额均超去年全天;酒水1小时销售规模增长5倍，网红休闲食品30分钟销售增长超10倍。

　　卞农表示：“在过去的2018年、2019年，苏宁持续在快消领域的布局，首先是供应链角度，我们在整个供应链布局上涵盖了、日用、酒水、医疗，特别是这几年我们在酒水、食品这些方面得到了快速的成长，其实这里面复合增长是达到我们预期的，随着未来的投入，我们会在这些品类上继续延伸。”

　　县镇市场消费力增长

　　今年双十一，苏宁易购首次实现百亿补贴线上线下同步进行，11月1日，苏宁百亿补贴范围就扩大到线下，借助各类门店实现从城市到县镇、从商圈到社区的下沉。其门店业态就包括苏宁家乐福、苏宁小店、云、苏宁影城、苏宁百货等等。

　　“此次双十一家乐福也是大力度补贴用户，双十一期间家乐福针对用户在商品端及支付端的补贴约5个亿，而且玩法简单明了，直折直减，”苏宁家乐福商品常务副总裁龚文瑞向记者介绍道，“家乐福今年是第二次参与整个集团的创新，活动是从10月26号开始，一直到11月12号，加上折扣，今年我们整体业绩会有很大的增加，大概会同比增长40%，冲刺50%，压力还是比较大的。”据了解，今年，家乐福重点主打的是进口，因为进口品一直是家乐福进入中国最大的供应链优势，从红酒到生鲜，美妆类的商品，整体供应链优势非常明显，因此家乐福欲通过补贴和品类优势进行突破。

　　苏宁小店补贴范围则涵盖了大米、食用油、休闲零食、清洁纸品、冲乳酒水、饮料、整箱奶、吧台熟食等产品，并且参与品牌均为头部大品牌。而在苏宁遍布全国县镇市场的近7000家云店内，“百亿补贴，贵就赔”的字眼随处可见，苏宁易购线上的海量单品同步接入。海尔、惠而浦等大牌家电商品直接进行补贴，快消、母婴等也支持百亿补贴价格力度。

　　苏宁家电集团副总裁徐仲向记者表示：“从双十一的发展来看，云不是只在双十一期间有大的发展，今年持续性地开店，今年到年底应该能开到8000家店，明年能开到12000家，因为苏宁有线下经营的经验。”

　　值得关注的是，今年双十一县镇市场的消费潜力被进一步释放。苏宁数据显示，在厨卫家装领域，虽然广州、南京、北京、上海、深圳等大城市的下单笔数最多，但县镇区域3万元以上的高额订单总数，也同比增加了6倍。截至1日18时，其县镇店销售同比提升超100%，非电产品销量提升超4倍。80吋以上电视销量提升280%，十字对开门智能冰箱系列销售同比提升230%，智能健康秤系列销售同比提升超500%，美的智能洗碗机销量同比提升600%。

　　由此可见，县镇消费者对高端产品的消费需求日渐旺盛，对于新奇酷的AIoT智能设备，县镇市场也表现出了强劲的消费能力。优质的智能高端产品不再是一二级市场的专属消费品，小镇消费体现出多元新趋势。