电商的战火 终于还是延伸到了批发领域

　　近日，第三方市场调研机构QuestMobile公布了2020半年度APP增长TOP榜。在这份榜单中，我们见到了一家久违的“祖师爷级”综合电商平台——阿里旗下1688。数据显示，1688的月度活跃用户较上年同比增长82.14%。

　　结合7月底1688对外公布的一组数据我们也可以看到1688的向上。数据显示：2020年6月，1688平台上20-30岁的买家数占比明显提升，从2019年同期的30%增长到近40%，年轻人群逐渐成为1688平台的主流买家。

　　1688火了，拼多多也不甘人后，在日前上线了“拼多多批发”业务。该业务对中小货源厂商采取“零佣金”“无推广费”的模式，还支持“一件代发”，抢占电商批发市场之心已昭然若揭。1688和拼多多批发两大巨头加上原本已在局中的义乌购、批发户、货源之家、搜款网、生意网……等平台，电商的战火，终于还是延伸到了批发领域。

　　一直很安静的1688突然火了

　　1688意外出圈的一个重要原因，是“薅羊毛”的买家转换了战场——如今，在淘宝等主流电商平台“薅羊毛”已经越来越困难，于是微博上的薅羊毛博主、豆瓣省钱小组成员等职业淘客纷纷转战1688，并将“省钱”心得大量发布在豆瓣、微博、小红书、抖音等社区平台。这让原本安安静静当了很多年批发采购平台的1688，在今年突然火了。

　　1688与淘宝、天猫、支付宝等同为系产品，且成立时间更早。但1688主要以批发和采购为主，提供原材料采购、生产加工、现货批发等供应服务，覆盖原材料、工业品、服装服饰、小商品等行业。

　　一个大家都知道的事实是：不少淘宝、天猫商家只不过是1688的“二道贩子”——没有自主产品的淘宝商家，到1688这个“批发市场”拿货再到淘宝这个“商场”售卖，赚的就是个中间商的差价。那么，1688能火就一点都不奇怪了——个人消费者通过1688购买商品，可以跳过中间商赚差价的环节，以相对较为低廉的价格买到想要的商品。

　　在这个魔幻的2020年，普通消费者都面临着“开源”困难的局面，只能尽量“节流”，消费主义思想在这个特殊的时间节点被抛诸脑后，而1688的价格优势，无疑对普通消费者有极大的吸引力。但1688为什么今年才出圈，也要拜疫情所赐。以往普通商家想在1688购买商品并不现实，因为作为批发平台，卖家对货品的起批量有很高的门槛。比如我曾在《梵蜜琳，过火之后小心糊》里提到过，一瓶40g的梵蜜琳贵妇膏终端售价1200元，在1688供应商那里1kg贵妇膏原料也不过230-280元，但起批量为3kg起，也就是75瓶贵妇膏的量——普通人家买这么多，得用到几时?但疫情让消费者“节流”，也倒逼商家“开源”。以往对于普通消费者来说难以接受(或者说没必要接受)的起批量被调低了，于是1688就成了消费者的一个很好的选择。

　　身为猫奴的我感触更深——养猫最大的消耗，一是猫粮二是猫砂。而以往1688上虽然有很不错的猫砂但起批量一般以“吨”或“1000件”为单位，如今却可以2件起批，于是我也可以潇洒地告别淘宝天猫上终端售价40+的猫砂，在1688买13元一袋的同款产品了。

　　当然，1688的出圈，不仅因为经历疫情后消费者的理智和厂家的变通，1688本身也在为“破圈”而努力。今年疫情发生后，1688响应阿里的春雷计划，上线了数字化“外贸专区”，并引入外向型出口企业，助力打造工厂自有品牌。与此同时，1688还推出多场产地直播，帮助产业带企业卖货。

　　简言之，酒香也怕巷子深。1688自己不努力破圈，别人怎么能知道你的存在？工银国际研究部主管、首席经济学家程实先生在一篇文章中也谈到了1688在年轻人中出圈这一现象。他认为：“这种现象归结为中国人均GDP迈入1万美元台阶后的新现象，人口结构的变化和年轻一代有了越来越强的民族自豪感，中国工厂直供正在崛起。年轻人不再需要从高消费中获得价值认同和身份认同。”

　　总而言之，1688在今年意外意外走红，是新现象但也是经济上行趋势之下的必然。只不过这块大蛋糕刚破圈，就有人拿着刀来抢了。不出意外，又是拼多多。

　　拼多多试水批发业务

　　7月底，拼多多开启了“拼多多批发”的灰度测试。拼多多官方称，拼多多批发“旨在打造服务于中小企业间的交易平台，在帮助好货商家获取流量的同时为千万商家提供百万货源。”不过，目前拼多多批发并未全量开放，只有经官方“小二邀请”方能体验。不过从目前页面建设情况来看，入驻拼多多批发的商家已经有了一定的规模，不再是7月底时的“装修中敬请期待”了。

　　商品类别方面，目前拼多多批发涵盖的品类包括：鞋包、百货、母婴、洗护、内衣、美妆、男装、生鲜、手机、家纺、运动、数码、车品、家装 、电器、健康、图书等。拼多多批发对商家采取“零佣金”“零推广费”的模式。获得邀请的商家可在后台“供货管理”中找到创建入口，免费开通“拼多多批发”功能，然后即可将店铺内的商品上传至拼多多批发市场，成为批发供应商。

　　看上去很美?实际上虽然拼多多不收取入驻商家的佣金，但对商家的要求一点也不少。据供货规则显示，货源商家的批发价格等于“商品拼单价×批发折扣”，也就是折上折。其目的也非常明显——拼多多批发的货单价，要比1688更低。此外拼多多批发还支持“一件代发”：商家可以通过“一件代发”业务将订单委托给供货商发货，供货商按照订单的需求，将货品送至不同用户手中，并获得售后等相关的配套支持。

　　目前，拼多多批发首页主要有直达底价、好货上新、分类热卖榜三大资源位。据了解，拼多多为几大资源位设置了一定的要求：如好货上新须为首次进入批发会场内的商品;分类热卖榜须为过往7天成交额大于零的商品等。

　　批发成为拼多多的新赛道，原因何在？2019年6月和2020年8月的两次“百亿补贴”活动，让拼多多完成了提升平台竞争力、触达更多圈层、增加平台用户粘性的目标。尽管商家提起拼多多的各项处罚政策仍是摇头不已，但消费者对拼多多平台的粘性已经通过一系列优惠补贴策略构筑完成。尤其重要的是，拼多多对品牌商、厂商、商户的产业链资源的掌控力也在不断加强。

　　就像前几天刚结束的“真香节”让消费者频频“剁手”，对于商家来说，再痛骂拼多多的压榨商户策略，似乎也没让商户选择不和拼多多继续合作。今年4月25日，拼多多公布了《2019年全年业绩报告》，数据显示：截至2019年底，拼多多平台年活跃商家数超过510万，较上年同期的360万增长41.7%。

　　压榨归压榨，痛骂归痛骂，拼多多平台的商家仍在激增。对于平台、商家和用户来说，“百亿补贴”是不能天天搞的，那么要开拓“更有性价比”的渠道，批发就是一条非常合适的新赛道。那么在1688的强势之下，拼多多批发能抢到多少蛋糕?

　　不是想不想做而是必须做

　　在拼多多批发面前，有1688、京东、苏宁等前辈大佬的阻击。面对拼多多的攻势，阿里正在“整军备战”——目前，1688已经和“自家兄弟”淘宝特价版达成了供给联盟。

　　尽管拼多多批发能做成什么规模，我们现在还无法预测。但拼多多已经通过“新品牌计划”“百亿补贴”等行动，累积了足够多的货源商家以及足够的流量。对于商家来说，追逐流量和利润是天性使然，特别是中小货源商家，“多点开花”是基本原则，因此他们不可能对拼多多批发这个有不错流量的新蓝海不投以关注。我们必须看到，拼多多通过批发业务挑战阿里的底气是有了，但仍要面临许多难关。

　　诚然，近年来拼多多气势汹汹杀入阿里腹地，搅动电商市场风云迭起。但无论是对前路上的阿里还是后面的微信、抖音等一众追兵，拼多多都有着不小的压力。例如，在被认为在未来有着极大增长点的本地生活方面，阿里已经逐渐完善布局。2019年9月，阿里旗下天猫超市已完成了485个线下店的改造。此外，盒马mini也成为阿里新零售布局的重要棋子，基本上完成了快消品和生鲜的全覆盖。而拼多多在这一领域尚未入局。

　　尽管拼多多有可观的成交量和巨大的活跃用户，但是拼多多对于用户的最大价值就是“便宜”，这让拼多多很难打造一个完整的电商生态。更何况“便宜”很难培养用户忠诚度，一旦有了更便宜的选择，用户自然会转投别处。

　　此外，抖音快手也在入局电商，与抖快强大的流量相比，如果只有B2C业务，拼多多将很快触及到流量的天花板。因此，拼多多的当务之急就是建立一个完整的电商生态体系，形成自己的流量闭环，入局B端是拼多多必须去做的事。而且，批发业务的核心是深耕产业带工厂，是减少中间环节创造最短路径下的低价。那么拼多多做批发采购平台的目的也很明确了——毕竟，“低价”是拼多多的生命线。

　　根据商务部发布的《产业带数字化转型报告》显示，目前已有超过3000万依靠1688提供的健全供应链能力经营。1688每日在线浏览人数达1.5亿，占中国内贸B2B份额的40%。服务了超过100万的供应商和超过2800万的采购商，年销售超4000亿。对比之下，拼多多2019年活跃商家数是510万，这些商家有多少愿意转入批发赛道和1688正面竞争，还是未知数。

　　更何况，企业与企业之间的信任关系是很难建立的，而1688已经在B2B领域深耕20年，有太多稳固的合作关系。就1688旗下被业内人奉为传奇的“中供铁军”团队，都不是拼多多在短期内能培养出来的。然而拼多多还是要更积极的进入批发领域，因为要成为名副其实的电商巨头，批发及更多业务模块都是必须要做的，这些生态都是必须要搭建的，这些问题都是黄峥必须要思考的。

　　当然，拼多多做批发业务的前景依然是光明的，原因有二：一是黄峥在战略决策层面的果断，能够帮助拼多多迅速在电商批发领域找到正确的路径;二是经过数次大浪淘沙，能在拼多多活下来的商家，本身就有巨大的工厂货源优势，换言之这是拼多多供应链优势和“低价”调性的坚实保障。

　　在这个硝烟弥漫的战场，谁原地踏步，就死定了。