美团Q3财报看点：外卖收入是饿了么两倍 新业务成发力点

TechWeb 11月23日 文/小渔

作为今年上市大军中的一员，美团点评被称为新一代互联网企业的代表，创始人王兴更是被业界视为创业导师，无论是社交还是O2O本地生活，王兴都留下了自己的印迹。11月22日，美团点评发布第三季度财报，从表面上的数据可以看出，美团三季度表现依旧强势，无论是营收还是用户以及平台交易额都在加速提升。

只不过，现阶段的战略以及投入，导致美团三季度依旧处于亏损之中。数据显示，美团三季度在排除优先股的特殊会计处理后，经调整亏损净额25亿元。

三大业务同步增长 外卖收入是饿了么的两倍

从创始至今，美团点评通过自身业务的扩展和发展，以及并购和收购，想要打造一个本地生态服务闭环，从吃到玩儿，再到出行等，这些都是美团对自己的规划。从目前的公司结构上来看，美团的收入来源包括三个方面，分别是餐饮外卖、到店酒店及旅游以及新业务方面。

数据显示，三季度，实现营业收入191亿元，比2017年第三季度的97亿元增长97.2%，环比增长26.6%。其中，餐饮外卖业务整体收入112亿元，同比增长84.8%;到店及酒旅收入44亿元，同比增长46.8%;新业务及其他收入35亿元，同比增长471.3%。

作为美团的核心收入来源，餐饮外卖三季度的表现依旧很强劲。三季度的日均交易笔数从2017年同期的1310万笔增长48.5%至1940万笔;交易总额由2017年同期518亿元增长54.4%至800亿元。同时，变现率也提升至14%，相比较下，上年同期的变现率则为11.7%。

此前，美团外卖配送事业部总经理魏巍还对TechWeb等透露称，2018年美团日最高订单超过2100万，按交易数量算，这是全球已建成和运营最大的及时配送网络。

对于三季度餐饮外卖业务的强劲表现，从数据中可以看出，主要得益于餐饮外卖用户基础增加，以及用户粘性和每名用户平均购买频率都有所提升。财报显示，2018年第三季度，餐饮外卖毛利19亿元，同比增长达287.3%;与此同时，由于进一步扩大规模及提高运营效率，订单密度提升及人工智能调度系统优化，单均配送人工成本进一步下降，餐饮外卖毛利率从2017年同期的7.9%增长到2018年第三季度的16.6%。

值得注意的是，美团和饿了么是目前外卖市场上的两强，但是在收入数据上却有着较大的差距。其中，美团外卖收入为112亿元，而饿了么三季度的收入只有50.21亿元。有意思的是，日前王慧文在接受36氪采访时透露称，美团在饿了么卖身的时候帮忙抬了一次价，自己不忍心看阿里欺负人。

除了餐饮外卖业务之外，其它两项业务的不错表现，也使得美团交出了一个不错的三季度财报，营收、用户数以及交易数据这些核心竞争数据都有着不错的增长。具体来看，美团2018年第三季度实现交易金额(GTV)1457亿元，2017年同期为1041亿元，同比增长40%。交易用户数截至2018年9月30日的前十二个月为3.82亿，截至2017年9月30日的前十二个月为2.93亿，2018年三季度实现同比增长30.3%。每位交易用户年均交易笔数截止2018年9月30日的前十二个月为22.7笔，2017年同期该数字为17.1笔，同比增长32.6%。

摩拜运营效率改善 新业务营收占比提升

餐饮外卖作为美团收入的绝对核心，占据着至关重要的地位。不过，从近两年的营收占比来看，新业务的占比正在逐渐提升。数据显示，2018年第三季度，美团餐饮外卖、到店酒店及旅游和新业务营收的占比为58.6%、23.3%、18.1%。相比较下，去年同期这一占比则分别为62.5%、31.2%、6.3%。2018年前四个月，各项业务占总收入的比重分别为61.2%、27.5%、11.3%。

单从占比数据变化来看，新业务成为美团未来的着重布局点。王慧文透露称，美团每年会研究一下，但最后不一定做的新业务就有几十个，可以看出美团对于追求新业务的渴望。在王慧文看来，经济状况不好的话，你要是有点钱，更要主动尝试，因为竞争少。

同时，在财报中，美团也表示，通过持续加大投资新业务，有助于公司通过向消费者和商家提供更多服务而扩大平台效应，尤其是围绕餐饮价值链。据悉，美团面向B端提供：RMS、B2B的供应链解决方案。透过RMS和供应链借宿方案，美团通过将商家业务经营数字化，减少其采购成本及经营开支，并提高其经营效率及盈利能力。

而在C端，美团的新业务主要有小象生鲜、闪送、试点网约车(网约车将保持现有试点规模，不做新增)、共享单车等。其中，在收购摩拜单车后，美团对于运营效率进行了提升，导致其改季度净亏损有所减少。对于收购摩拜，外界凭借有褒有贬，而在王慧文看来，这是一个不错的生意。他指出，靠摩拜应该能赚些钱，不一定会赚很多，但也不会亏很多钱。除了现在财务模型不太好，这基本是个完美的生意。

不过，在看到新业务蓬勃发展的同时，也要注意到其毛利率有所下滑。对此，美团解释称，主要是由于为消费者及商家提供新的服务品类所作出的投资导致。

净亏损同比增加157.92% 钱都花在哪里了

在多项业务都还在输血扩张的背景下，美团的亏损是意料之中。财报数据显示，2018年第三季度，在排除优先股的特殊会计处理后，美团经调整亏损净额25亿元。相比较下，去年同期净亏损为9.55亿元，上一季度净亏损为32.11亿元。

对于公司亏损扩大如此之大，美团方面解释称，美团着眼于公司的长远发展及战略，继续加大投资新业务所致。网约车的拓展也是导致亏损的主要因素之一。而美团方面表示，将不再拓展网约车业务，未来的亏损预计将进一步收窄。

同时，美团研发投入持续增加，也成为亏损扩大的原因之一。数据显示，2018年第三季度美团研发开支为20亿元，比2017年同期的10亿元增长95.1%，增长近翻番。

而在销售成本方面，增长最为抢眼的新业务也成为支出增长最多的点。数据显示，美团三季度的销售成本从2017年同期的62亿元增加132.4%至145亿元。其中，由于餐饮外卖交易笔数增加令骑手成本增加，餐饮外卖分部销售成本同比增67.5%至93亿元。