储呈平：打通茧丝绸全产业链

　　人物名片：储呈平，鑫缘茧丝绸集团股份有限公司党委书记、董事长、总经理，中国丝绸协会副会长，全国丝绸标准化委员会副主任委员，南通市工商联(总商会)副会长。荣获“全国茧丝绸行业终身成就奖”“改革开放40年南通优秀民营企业家”称号。

　　从当初收茧卖茧赚取差价的单一经营方式，到转型升级发展成为蚕种繁育、栽桑养蚕、蚕茧收烘、缫丝、绢纺、织绸、服饰、丝绸文化创意、桑蚕资源综合利用一条龙的茧丝绸产业化经营体系，走出了一条“公司+高校院所+品牌+基地+农户”的茧丝绸产业化发展之路，成为全国茧丝绸行业的领军企业。鑫缘茧丝绸集团股份有限公司党委书记、董事长、总经理储呈平回首企业发展历程时说：“鑫缘每走一步都提前一拍，且不随大流，有自己的章法，让我们走对了未来之路。”

　　发现问题解决问题

　　发现问题是本事，解决问题是能力。这句话用在储呈平身上再恰当不过了，他既担任过镇长，又担任过镇党委书记。本事和能力在他身上是形神兼备。

　　2002年8月，组织上将储呈平调到江苏海安茧丝绸集团股份有限公司，出任公司党委书记、董事长、总经理。此后，他从一个有头衔的公务员转变为一个普通的企业经营管理者，能不能成为优秀的企业家，储呈平想，还有很长的一段路要走。

　　通过半年时间的适应、调研，储呈平发现了问题。

　　问题一是管理体制僵化。公司是地方国有，这个体制与浙江同行相比活力不够，管理人员都是公务员身份，决策状态总是慢一拍。面对一些稍纵即逝的商机，按程序层层汇报批准下来，早就被人家抢走了，只能望洋兴叹。问题二是企业体质太弱。公司只局限于收购桑蚕茧，行情好时赚一大笔，行情不好时就亏损，市场抗风险能力很弱，不把产业链条拉长，不向深加工等方向拓展，将有被市场淘汰的可能。问题三是人员体力过剩。到了收茧季节，集团经营层全部扑上去，很充实；不收茧了，就坐在办公室里，喝喝茶、看看报，要做的事不多。

　　企业要生存下来，只有把这三大问题解决好了，才谈得上做大做强。于是，储呈平提出了“三转”决策。

　　第一，企业转制。从国有向股份制转变，储呈平向上级打报告，很快海安县委、县政府派来工作班子，推进改革。2004年4月16日，鑫缘茧丝绸集团股份有限公司成立。第二，经营转型。储呈平说，公司要做得长久，必须由单纯的蚕茧初级加工向精深加工为主转型，同时与栽桑养蚕的农民建立利益共同体，彻底走向市场，需要的是政府支持而不是庇护。第三，方向转舵。集团把人才培养和引进作为企业做强的发展方向，与科研院校挂钩，有了创新发展的储备；集团经营层将主要精力放在精加工这个主业上，为拓展市场当先锋，有了用武之地。

　　储呈平说，通过“三转”，企业活力大增，发展速度像绿皮火车改成了动车。

　　因势而谋应势而动

　　鑫缘集团驶上快车道不久，像许多先行一步的企业一样，有了扩张的资本。是继续在茧丝绸行业前行，还是腾出一只手来，来一个跨界经营，把资本投向营利的高地。

　　储呈平在思索。

　　有人说，茧丝绸是传统产业，劳动力密集，赚头不大风险大。很多人向储呈平提出善意的疑问：年轻人大多进城了，将来谁来种桑养蚕，面临的是原材料采购难、招工难，这个产业是否干得下去。现在房地产红火得很，凭你储总的人脉和实力，成立一家房地产公司，钞票会滚滚而来。

　　储呈平想，这世上，没有没落的产业，只有不懂得创新发展的人，才会导致一个产业走向暗淡或者毁灭。隔行如隔山，如果贸然做房地产弄不好要出大事。储呈平说服班子成员，提出鑫缘的根将深深地扎在茧丝绸行业，决无二心，并树起“精品人品同在，诚信创新永恒”的发展理念。

　　深耕细作茧丝绸行业不是一件易事。之前，有人提出的疑问在前两年逐渐变成现实，农村种桑养蚕的开始减少，直接威胁企业的发展。储呈平又在思考，鑫缘集团只有通过推动“建场(蚕业农场)、组社(蚕业合作社)、联农(联结分散蚕农)”的形式，才能有效破解难题。

　　在储呈平的一手策划下，鑫缘构建了以龙头企业为核心、鑫缘茧丝绸产业园为载体，一产往后延、二三产连两头的运营模式。

　　将茧丝绸这个实体经济做到底。储呈平说，桑葚、蚕沙和桑叶中提取的色素可用作天然染料，桑树枝条可栽培具有抗癌活性的桑黄，蚕蛹酿酒、茶桑制茶、蚕沙作枕、丝胶制蚕丝面膜……

　　坚持创新人才先行储呈平执掌鑫缘之初，最缺乏的是人才。对于人才，不求所有，只求所用，是现在许多企业的通用做法。而当初，储呈平的这一实践却是破天荒的。

　　2005年，储呈平在深圳发现一个在茧丝绸行业叫得响的人才，他找上门去，开出的条件是，只要为企业研发出力，不需要到海安来上班。该人才加盟鑫缘后，研发出口产品，当年为公司创造了5000万美元的出口额。

　　在北京，储呈平遇到一个人才，双方相谈甚欢，委任他为北京公司的总经理，他不仅成功开拓了日本、韩国的市场，他还在鑫缘借鉴日本研发、企业管理等方面经验做了很大贡献。

　　借智借力的科技创新是第一步。储呈平组建了国家桑蚕茧丝产业工程技术研究中心、博士后科研工作站等平台；建立了院士领衔、国务院特贴专家、省突出贡献专家等组成的创新团队，与多所院校开展产学研合作，攻关产业重大关键技术，承担了40多项国家、省科技项目，12项新产品获全国丝绸创新产品金奖，17项科研成果荣获省部级以上科技进步奖。

　　创新需要专家团队、高端人才支撑，储呈平做到了；创新需要员工参与，储呈平也做到了。

　　创新给鑫缘带来丝绸般炫目的成就。目前，鑫缘集团制订出涉及十方面300多项流程标准，生产同样一吨生丝能比其他企业多卖出3万元。

　　在国际国内行情低迷的背景下，鑫缘集团去年实现主营业务收入逾70亿元，同比增长超过10%。

　　“鑫缘与欧洲、印度、东南亚等国家和地区顶级的丝绸生产商、贸易商保持着紧密合作关系，爱马仕等奢侈品牌采用我们供应的原料。”储呈平说。

　　在所有荣誉的背后，储呈平深知其不易。他说，得牌容易护牌难，对鑫缘而言，名牌之路只有起点，没有终点；没有最好，只有更好。“我们的目标是‘打造百亿鑫缘，提升国际竞争力’。”