安踏丁世忠：偏执的晋江富豪，一双鞋卖出千亿身家

　　丁世忠，安踏体育用品有限公司董事局主席。

　　俗话说：“要成功，先发疯。”丁世忠就是这样一个偏执的“疯子”。为了卖鞋，他曾连续一个月“嬉皮笑脸地缠着人家”，也曾走遍500个地级市考察业绩下滑的原因，执拗到“令人发指”，终成一代“鞋王”。

　　一、17岁北漂卖鞋

　　丁世忠出生在著名的“中国鞋都”晋江，父亲是开鞋厂的，耳濡目染之下，经商的种子也在他心里悄然萌芽。

　　初中毕业后，丁世忠决定去北京闯荡，17岁的他带着600双晋江鞋，就踏上了北漂的路程。

　　但是北漂并非易事，丁世忠一个乡下来的穷小子，没门路也没资本，只能天天背着鞋往商场里面跑，希望商场能让他卖鞋子。

　　连续一个月，他各种软磨硬泡，“嬉皮笑脸地缠着人家”，只差没给对方下跪了，终于打动了其中一家商场，对方同意让他试一试，没想到第一个月就卖掉了100双鞋，这给了丁世忠巨大的鼓励。

　　之后，丁世忠发现，拒绝他的商场都是在一家叫做大康鞋城的地方进货的，于是他也在大康鞋城租了个柜台，专门批发晋江鞋，果然，客户开始纷至沓来。

　　此时的丁世忠已经是个小老板了，他继续思考，如何才能让晋江鞋进入各大商场。他开始和各大商场商量试买，卖完结账，卖不完退款。凭借着“勤快嘴甜脸皮厚”的秘诀，很快他就攻克了北京的大部分商场，销量直线上涨。

　　后来，丁世忠发现，同样是晋江鞋，有牌子比没有牌子的价格高很多，于是决心打造属于晋江的品牌。

　　二、安踏的崛起之路

　　1991年，丁世忠带着在北京赚的20万回到晋江，此时他的父亲已经和合伙人分家，自己创办了一家鞋厂，取名“安踏”。丁世忠被推举为主管销售的副总。

　　当时，整个陈埭镇的鞋厂基本都是给国外品牌做代工，安踏亦是如此。丁世忠却不想“在一棵树上吊死”，他一边做代工，一边拓展自己的分销渠道，逐渐在全国建立了代理分销模式。这让安踏顺利度过了1997年的东南亚金融危机。

　　即便如此，丁世忠还是觉得不满足。为了彻底打响安踏的名声，他决定赌一把，花费80万元请乒乓球世界冠军孔令辉做代言。在那个国内品牌从未找过明星代言的年代，丁世忠的做法无疑是“铤而走险”。

　　但是丁世忠就是个执拗的“疯子”，他不顾董事会和家人的反对，继续砸下300万在央视做广告，而当时安踏一年的利润也只有400万，这无异于“壮士断腕”。

　　然而，“不入虎穴，焉得虎子”，丁世忠成功了。2000年悉尼奥运会，孔令辉获得了冠军，他代言的安踏也因此名扬天下，当年的销售额就突破3亿。

　　此后，安踏进入高速发展期。2007年，安踏在香港成功上市。

　　三、走出低谷后的繁荣

　　2012年，中国整个体育用品市场陷入低迷期，安踏也出现了自07年上市以来首次业绩下滑。

　　面对“创业以来最大的危机”，丁世忠再次拿出自己当年北漂的劲儿，去各地专卖店仔细调查。短短数月他就走遍500个地级市，甚至一天之内跑了三个城市：早上坐飞机到上海，中午飞到天津继续工作，晚上坐车回北京。

　　经过仔细调研，他发现，不是商品不好，而是传统的品牌批发模式出了问题。“为什么会走下坡路？一是商业模式多少年都没有创新。我们以前就是做批发，把商品做完了做电视广告，让大家知道你这个品牌，卖给经销商就完事了；二是我们得了‘上市综合征’，把自己当成一个大企业。”

　　于是，丁世忠开始大刀阔斧地进行改革，带领安踏由品牌批发转型为品牌零售模式。首先，对分销渠道进行精简，取消销售大区，让组织架构更加扁平化；其次，协助分销商开设旗舰店并配置ERP系统(企业资源计划)；最后，控制折扣幅度，优化补货的弹性和效率。

　　这些举措让安踏在2014年上半年开始逐渐复苏，2015年，安踏终于圆梦：破百亿营收。

　　如今，安踏市值已破千亿，丁世忠也收获了“中国鞋王”的美誉。