张文中：50多岁不惧二次创业，永远向前看

　　2018年5月，最高人民法院终审判决张文中无罪。冤案平反，“无罪之人”张文中重新回到人们的视线之中。

　　张文中是一个始终向前看的人。虽然曾经遭遇诸多磨难，但是他从来不展示所谓的伤口。放下，然后重新开始，这是张文中出狱之后的主要故事。

　　2013年，张文中获得减刑之后刑满出狱，7年的光阴，外面的世界已经天翻地覆，技术革命风起云涌。50多岁的张文中没有迟疑，快速开始自己的第二次创业，创办分布式电商平台多点。

　　“有些鸟儿是不应该关在笼子里的，因为它们的羽毛太丰润了。有一天当它们飞走的时候，您会由衷地为它们获得的自由感到高兴。”

　　巨头血拼新零售，无罪归来的张文中如何开启二次创业？

　　张文中出狱之后很快就开始二次创业(创办分布式电商多点)，我觉得这来源于他的一种自觉，无论是作为企业家的自觉，还是作为张文中本身的自觉。他在狱中没有放弃自己，也没有放弃学习，他跟时代其实是不脱节的。

　　马腾：这些年里缺席这场(产业)革命的时候，无论是物美还是您，您觉得错过了什么？

　　张文中：错过的东西是非常多的了，首先是这样一场革命对于零售业带来的变化，可以说这个行业的行为都被重塑了。在这样的情况下，假如我已经知道这样一个发展方向，那应该越早改变越好，越早采取行动越好。当各种条件限制你没有办法采取行动的时候，你就失去了巨大的机会。比如说曾经我也被认为是这个行业的thinker。

　　马腾：领军人物。

　　张文中：我是有很多思想的，是考虑比较超前的。由于我们客观上没有采取行动，那就意味着我们就变得落后了。所以2014年我再看这个行业的时候，就觉得必须立即采取行动，立即改变。而且是从上到下、从里到外的彻底改变，这就是所谓要彻底拥抱互联网。

　　马腾：京东、阿里在不断布局新零售。你觉得物美、多点跟它们是正面竞争的关系吗？

　　张文中：我们说多点是个联盟，是一个助力者。多点的使命是推进商业的全面数字化，多点要做的事叫商业操作系统。零售企业面对互联网、面对人工智能，必须要变，绝不能说墨守成规，还按照原来的方法来经营。

　　在这种情况下我提出了分布式电商的概念。分布式电商最根本的就是考虑到对零售企业，它有很多店铺，每个店铺都是一个流量中心。而多点是让每一个零售企业，每一个连锁超市成为自己流量的主人。而且让人线上、线下的行为在这个地方统一起来，不再去区分这个人是一个线上客户，还是一个线下的客户。

　　马腾：你有没有调研过这个比例呢？比如说消费者一个月在线下店购买东西的时间和在线上购买的时间比例？

　　张文中：就生鲜而言，现在在线上购买的比例依然不是很高。

　　马腾：现在比较有名的是盒马鲜生。

　　张文中：盒马鲜生它是一个个案了，我是讲在10万亿的生鲜销售中间，真正线上的比例是很低的。比如说有一些老百姓要去买活鱼，如果你在线上买，跟送到你家里，无论怎么样它已经变成死的了。他要有这种体验，买菜买肉要看一眼，他觉得挑选才放心。这样的消费者还是有很多的。

　　新创业项目“多点”，寻找理解行业的投资人

　　互联网正在和传统的行业结合，比如说传统零售业，它在业态上会发生多种多样的变化。这些变化到底会是什么？其实现在都还是一个未知数，大家都在进行这方面的探索。张文中也是探索者之一。

　　张文中在这个探索的过程中，不是一个落后者，他也是一个引领者。他是一个一直在奔跑的一个人，而且是奔跑在这个行业前列的一个人。

　　另外，无论是张文中还是马云，还是有更多的杀入者，我觉得都是一个好事情，因为竞争永远是一个好事情。它会激发人的创造性，也会给消费者带来更多的福利。

　　马腾：多点这个项目，现在还是处于“烧钱”的阶段。你有没有想过多点有一个明确的可盈利的商业模式，有没有为自己设一个时间点？

　　张文中：第一，多点现在处在快速的上升期，当然会花一些钱，比如说多点从来不是为了短期获客花大量的钱。多点现在通过为零售企业提供OS系统，在B端和C端都取得了很大的进步。

　　比如说B端已经有五十多个零售企业成为战略联盟合作伙伴。在C端由于和这些零售企业的合作，也实现会员共享，已经有了6000多万的会员，而且月活会员就超过了1000万。但是这些都是在非常低成本的情况下实现的，而且恰恰在这个过程中进一步摸索出来一种盈利模式。

　　马腾：我们在采访您的朋友左晖的时候问他，选择投资方的时候会选择什么样的投资方？他说他会选择有耐心的投资方。你在选择投资方的时候，有些什么样的标准呢？

　　张文中：我觉得左晖说的很对了。从我的角度来选择投资人，有耐心我是同意的。另外我想一定有synergy，有协同能力，一定对这个行业、对这个事业有比较充分的理解。

　　二次创业不为钱，只为完成“新零售”的新使命

　　马腾：既然是创业，就有成功的可能，也有失败的可能，你有没有做过最坏的打算？

　　张文中：我是这么看的。首先做一件事一定要看大方向对不对。从我自己在过去一段时间的学习实践，包括和很多人的交流，我是认定数字化就是未来的方向。而且我也认定数字化时代必然是一个线上线下一体化的时代。

　　我看准了，就坚定不移地去做。对于我来说，这次创业我也没有什么太多的财务压力，我也不是说从VC要拿点什么钱，我觉得就是一个使命。

　　马腾：什么使命呢？

　　张文中：这个使命就是要让中国的零售业甚至世界的零售业，真正找到一条拥抱互联网回归商业本质的正确道路。这个正确道路，就在于模式要最优，效率要最高，成本要最低，速度要最快，体验要最好。

　　张文中再谈平反：人要活在未来，活在明天

　　入狱这个事情我想对张文中来说一定是个打击，尤其是这个案子还是一个冤案。张文中在放下这个事情的时候心里还是经历了大坎的，对自己的不断的修炼也好、劝解也好，其实是有的。但是我觉得张文中确实是一个内心强大的人，他有一种天分，这种天分就是“我要一直往前走”。

　　马腾：在冤案得到平反之后，你说了三个词，“感谢、感恩、感动”。你说自己达到这个境界，其实心里是过了大坎儿的。你心里是过了怎么样一个坎儿？

　　张文中：其实你想想一开始你被要求协助调查，到一步一步的要去调查你，然后调查这个，调查那个。最后还定了一些莫须有的罪名，你心里肯定是很不舒服，我也确实是经历了很多生生死死。