「致敬改革开放40年40人」魏立华：为了把奶瓶握在我们自己手中

54岁的魏立华热爱跑步，在访问的前几日，他刚连续跑完两场全程马拉松，但脸上未显疲态。在魏立华的带动下，跑步文化在君乐宝内部盛行，很多高管和员工都佩戴运动手环。跟着魏总跑步的年轻员工在私下感叹：“总是赶不上魏总。”

多年的跑步习惯，让魏立华比之前更加清瘦，也更神清气爽。谈到跑步时，魏立华略显激动：“跟着魔一样，突破自己的那一刻，那种幸福感、愉悦感是非常特别的。”

第一辆三轮车

魏立华非常享受自我突破带来的幸福感，从这一点上来说，他的职业生涯也是一场马拉松。1986年从河北农业大学毕业后，魏立华被分配到河北省农业厅工作，端上了旱涝保收的“铁饭碗”。那时，改革开放大潮奔涌，魏立华心中总想着“要做大事”，于是没多久，他便辞职，成为河北省第一批“下海”的弄潮儿。

魏立华的第一个创业项目是做农机检测仪生意，但是因为行业容量有限遭遇了天花板。一个偶然的机会，魏立华在幼儿园工作的爱人告诉他，小孩子爱喝酸奶，而魏立华一位老师又有生产工艺，机缘巧合之下，魏立华便有了做酸奶的想法。

那是1995年，魏立华靠着9万元的资本在河北石家庄创立了“君乐宝”，那时候君乐宝的资产仅是3间平房、1台酸奶机、2台人力三轮车。和所有创业者一样，魏立华经历了市场从无到有的过程。好在那个时代给予乳制品企业一个很好的发展机遇，君乐宝的第一步走得不算艰难。

“上世纪末到本世纪初，人民生活水平大幅提升，奶制品作为一种健康营养食品，也受到越来越多人的青睐，市场需求快速提升，在这个阶段我们解决的是从'没奶喝'到'有奶喝'的问题，包括君乐宝在内，中国奶业迎来了一个高速发展期。”魏立华介绍，君乐宝发展到第二年便超额完成了全年销售目标。1997年，君乐宝销售额突破了1000万元，2001年君乐宝袋装活性乳产品的市场占有率位居行业第一。

不过，到了2008年向好势头戛然而止。中国乳业历史上最恶劣的三聚氰胺事件爆发，同为河北乳品企业的三鹿，一夜间坍塌。“巨大的创伤，害怕，”魏立华眼看着三鹿崛起，也眼看着三鹿倒下，唏嘘不已。

同为石家庄本土企业的君乐宝也没能躲过一劫。虽然当时君乐宝并未涉足婴幼儿奶粉业务，其酸奶产品检测全部合格，但依然面临停产15天。“那是漫长的15天，我们下定决心，君乐宝的队伍不能垮，每一个员工都不能掉队。我们开展了全员军训，在各个生产环节全面排查，检查检修设备，杜绝任何隐患。”魏立华回忆道。

第一台电脑

比这些更难的是树立信心。2008年，由于客户的不信任，君乐宝亏损1000多万元，直到2009年4月才有了一点利润。这场危机让魏立华更加明白，产品质量是一切的基石，君乐宝小心翼翼、如履薄冰。

可是，“2008年”、“奶粉”带给中国乳业人的创伤是短期内无法修复的，魏立华也是其中之一。他始终记得2008年君乐宝内部的一句口号——“河北奶业站起来”。不过，大家心知肚明，哪里跌倒就要从哪里爬起来，只有做好奶粉，河北奶业才算真正站起来。

酸奶做得好好的，为什么要去做奶粉？魏立华起初不敢触碰奶粉，可是眼见着同行出国的身边人，一箱一箱从国外背回婴儿配方奶粉，魏立华心中有说不出的酸楚。几番考虑后，魏立华还是作出了这个决定——君乐宝要做奶粉，而且就做国产奶粉，Made in Hebei。

2014年，君乐宝闯入婴幼儿配方奶粉市场，并被冠以“搅局者”的名头。被称作“搅局者”，是因为作为后来者的君乐宝发现与各国市场相比，国内市场上婴幼儿配方奶粉品牌价格普遍虚高，并仅定价130元/罐。为了压缩流通成本，君乐宝最初采用电商和电话销售。

魏立华背水一战，“酸奶挣了多少就给奶粉赔进去多少”，他做好了连续赔三年的准备，但是让人喜出望外的是，头一年君乐宝没有把全部赔进去，在当年的“双11”，君乐宝赢得奶粉类销量的第一。

如今，君乐宝已然成为了河北乳业的一张新名片。2017年1月24日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平来到君乐宝旗帜乳业考察，魏立华陪同。

习总书记指出：“让祖国的下一代喝上好奶粉，我一直很重视！我国是乳业生产和消费大国，要下决心把乳业做强做优，生产出让人民群众满意、放心的高品质乳业产品，打造出具有国际竞争力的乳业产业，培育出具有世界知名度的乳业品牌。”

听到习总书记的这番话，魏立华热泪盈眶，振奋之余，觉得身上的担子更重了。

有一个巧合是，魏立华的第一场全程马拉松就是在2014年跑完的，花了5小时20分钟。“那真是咬着牙，中间也偷懒走了点，到最后一公里，我告诉自己得振作、得坚持，最后一冲刺就拿下来了。”

奶粉，也是魏立华的另一场全马。魏立华说，从2017年1月24日开始，这场马拉松又进入到了新的阶段。

第一台酸奶机

【访谈】

经济观察报：君乐宝是全国知名的老牌酸奶企业，很多人不理解，为什么一定要做奶粉？

魏立华：起初我也不敢做，害怕，别人都不敢跟我提奶粉，提奶粉我就急。后来2012年的一件事情改变了我的想法。我和一个代表团到德国杜塞尔多夫参加国际包装展览会。代表团几十个人，我看到很多人一下飞机就去买婴儿奶粉，一箱一箱地买，把药店里的奶粉都买光了。售货员的那种眼神刺激了我。之后15天的行程，我一张名片都没发，我不好意思说是做奶业的。当时，我就想，君乐宝一定要在河北做一把奶粉，不做心里永远会有阴影，头无法真正抬起来。

经济观察报：您形容君乐宝做奶粉是背水一战，为何抱有这样的心态？