启明创投胡斌：企业急需将“现金为王”提上日程，活下来才最重要(2)

近期，胡斌投资了一个叫“有好东西”的项目，有好东西是一款从美食入手的手机应用软件，致力于为家庭品质生活提供专业的服务。主要针对的是一二线城市的女性，更多的是三四十岁的妈妈群体，会员通过社群认识并加入有好东西，由甄选师想大家介绍推荐精选出的产品进行销售，售卖产品涵盖果蔬、水产、肉蛋、粮油、益智玩具、中小型家电、化妆品等，这些甄选师也大都是会员用户。

有好东西的产品从产地到销售全程可追溯，他们设有专业的寻味师岗位，从产地到包装再到运输销售甚至产品定价，整个过程寻味师都会进行精挑细选，严格把控。为保证产品的新鲜，有好东西与顺丰、京东物流进行了合作，保证产品更快到达用户。

目前，有好东西已招募了50余名寻味师，5万多个甄选师，经营的SKU达到了400多个。

胡斌之所以看中这个项目，首先是看到了这个行业的非常大的市场，第二是倾心于这个团队，创始人陈郢是从农村走出来的孩子，毕业于哈佛大学，可以说是中西合璧，并且整个团队做事非常认真仔细，执行能力也很强。胡斌相信，这样的队伍一定会成功，只是早晚的问题。

消费市场，可以做的事还有很多

原来是少数精英创业，现在是大众创业。胡斌在创业路上一路走来，感受到了中国资本的强大，“之前我们完全是向美国学，美国什么领先，我们就去学什么，而现在，很多美国公司反过来学习中国的创意，从“中国copy”到“中国制造”，再到现在的“中国创造”，很多互联网的商业模式和想法甚至实践都是中国最先做出来的”胡斌自豪的说到。 

中国的互联网相对来说是最公平的，没有遇到过严苛的政府管制或不正当竞争，相对来说，整个环境是非常市场化的，所以，对于从事互联网的人们来讲，过去的20年是幸运的。从什么都没有，到现在全球领先，甚至开始引领着全球，这些成就和发展是非常难得的。

“最近我们讨论纯互联网的东西很少，但消费甚至线下消费结合的产品会越来越多。我觉得这个改造和升级还会有很大的空间，互联网的模式已经很清晰，但中国的消费升级还没有完全完成”胡斌经常讲到，当一个产品有了两个牌子的时候，消费升级就差不多了。像资本主义国家，已经有了上百年的历史沉淀，而中国还比较薄弱，很多的细分领域都应该成为上市公司，所以，对于消费市场，还有很多的事需要做。

从消费角度来说，有些领域和互联网结合比较强，有些结合则稍弱一点，但总是会有结合。一方面，互联网在颠覆他们，另一方面，互联网也在帮助他们。总体来讲还是机会大于挑战。

别人贪婪，我恐惧，别人恐惧，我贪婪

VC曾经历过一个疯狂创业期，过去五年有太多的基金成立，如今融资困难使很多机构遭受打击。“当一个当满大街都是投资人的时候，这样的发展肯定是不健康的，适当的回调才是正常的”胡斌对于现状并不紧张。

像启明这种比较大的基金，最大的好处就是在融资上相对来说还是比较容易，美元基金都不用跑美国，而且基本上是超募。相反，他们反倒会控制自己的融资额不要太多，因为钱多了花起来是要负责的。

“作为VC其实还要控制自己的投资节奏，甚至投资的额度，所以从募资角度来讲，像启明这样的基金，我相信还是非常有竞争力的。在宏观上，对整个行业还是肯定会有影响，因为有很多机构是融不到钱的钱的，这是事实。”胡斌表示，任何行业都会有行情好的时间，也有差的时候，启明还是会按照自己的节奏来。

其实，绝大多数的失败是在投资环境好的时候造成的，成功的项目往往是出现在寒冬之时，

如果有子弹的话，还是按照自己的节奏出手。不要像市场一样那么巨大的起伏，保持一个自己的节奏，反而更可能获得更好的长期回报。

对于那些融资有困难的VC，胡斌建议，投资进度肯定是要收紧的，你可能要花更多的精力去管已投资的公司，让已投的公司获得更大的成功，而不是去花更多的钱去投公司，所以从投前转投后会多一点。

对于企业，“现金为王”这句话现在要提上日程。因为接下来的一年时间，融资会变得更加艰难。对于一些企业来说，现在是不是要跟竞争对手在获取用户上花更多的钱，这个要非常谨慎。你需要考虑到一个更长期的现金流，如果没有，是不是现在有融资，如果现在能融钱那就要尽快融钱，估值不要太苛求，如何活下来才是最重要的。

编辑：未知