Talk客：耍猴抢购又开骂 现货供应有那么难？

　　科客点评：作为互联网品牌手机，小米一直饱受着耍猴的指责，但是短时间内小米想改变也是很难的。

　　以小米为首的耍猴抢购模式一直都普遍被采用，为何大家就不能采用一些更靠谱的购买方式呢？现在买些什么新品通通都要抢，感觉这都变成国情了，这期《Talk客》我们就来谈谈对耍猴抢购模式的看法吧。

Doom：

　　耍猴模式的肆虐导致吃亏的肯定是我们消费者，抢不到心仪产品的消费者往往还得花费更多的时间和精力去参与下一轮。有的甚至还会得花费更多的金钱去买黄牛的货来解决问题，所以黄牛永远不会少。

　　你基本上是不会知道新品这次会备了多少货，每次都得冒着有可能买不到的心理去碰一碰运气，这样的购物体验实在是坑爹。

　　经过了这么长时间的发展，为何大部分厂商长久以来还会采用抢购的方式来销售新品呢？我觉得这肯定是利用了人们觉得物以稀为贵的心理。说实话，市面上除了耍猴式的抢购方式就没别的了吗？不是的，像苹果一样的预购方式已经被广大消费者们认可，消费者们不仅买账，等起来还心甘情愿。我认为国内厂商还是有能力把这点做好的，让消费者们更容易地买到新品，更快体验到它们，这才是厂商们要做的。各大厂商，你们的购买模式是时候更新换代了。

Xiao：

　　不得不说，抢购方式是史上最成功的营销模式，与此同时，这也是迄今为止遭千万人唾骂的一种模式。说白了，这简直就是“耍猴”，但为什么还有人愿意给耍呢？其实，大家都不会喜欢这种给耍的购买方式，毕竟没有人愿意自己给牵着鼻子走。这就要说到此件货物的本身价值，因为产品价值所决定需求。另外，不得不提到国内手机行业开启抢购营销的鼻祖——小米。众所周知，由于小米前期所产出手机的价值远超过产品本身，货源供给肯定会严重不足，因此抢购模式就自然而然成为小米的最佳方案。试想一下没人会做亏本生意，况且雷军还是生意人。另一方面，抢购本身就是一种高效的宣传手段，无形中制造出该款产品很畅销、很超值的错觉。

　　以前小米是刚起步，公司的确会综合考虑各方面的因素，比如最主要的资金链风险。但这么多年过去了，仍然还是这种模式难免会给消费者质疑，这无可厚非。不过，还好这些年小米也在努力改变试图摆脱“耍猴”的帽子。这从最近的全额预售看到小米多年来的营销模式正在逐渐转变。我个人认为，用全额预售这方式较为妥当，不过仅限于有诚信的企业。毕竟消费者也会有风险的顾虑，但全额预订无疑是打破抢购模式最简单直接的方式。

Neverland：

　　“耍猴技术哪家强，小米雷军黎万强”这句梗从好几年前就开始流传，但是至今这种情况还是没有得到很好的解决，至于原因方面，无非就是饥饿营销、控制成本和供给不足等综合因素的相互影响。饥饿营销就是为了营造产品火爆一时的现象，而为了控制成本，有些厂商会宣布首发某款处理器，但是到了后期才有货，然而等一段时间过后，处理器的价格也会随着下降，至于供给不足，则是因为在供应链方面没有太大的话语权。无论如何，这些理由也不能让消费者释然，长时间下去，必然会对品牌有负面的影响，现在连小米也是开始采用提前预约，交付全款的模式。

　　在这方面，无疑是苹果做得最好的，有业内人士对苹果管理供应链的能力做出这样的评价：“2016年，苹果卖掉了价值1913亿美元的iPhone、iPad和iMac，占总营收84%。这一年，苹果帐上的库存，只有2.17亿美元，几乎等于所有产品全部卖光，苹果的获利完全不受库存跌价影响。”换句话说，苹果几乎是做到了零库存。这点上还值得国内手机厂商学习的，有时候不仅仅是产品，在营销模式上，苹果也是值得借鉴的对象。

　　好了，以上就是本期《Talk客》的内容，不知道你听完三位编辑的说法，你有没有什么高见想发表的，欢迎在下面发表评论喔。我们下期《Talk客》不见不散喔~~~~添加科客公众号kekebat，获取更多精彩资讯。