真正的飞猪理论整整几十本，雷军已经研究了十几年

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　　文/霍超（接招|ID：itakethat）

　　“赛道之王”沈南鹏很少与“风口之父”雷军合作。当年红杉投周鸿祎，就是看中其“白天在外面跟人吵架、晚上回去继续干活”的战斗精神。“雷军能说会道，不一定能成事。”这是很多年前的圈内判断。

　　后来雷军做小米，也没几个大佬看好，最早的投资人都是中国VC圈的中生代，45岁以上的一个没有。眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼要塌了。这是小米和雷军过去7年的缩影。

　　但小米死去活来，雷军终于带领小米走上康庄大道，老炮就是老炮。

　　如果掉下来，雷军将会怎样？受伤最严重的可能不是他本人，而是他一直念兹在兹的“风口理论”……

　　2009年12月16日是个雪夜，当晚雷军和陈年、毕胜、黎万强、李学凌等朋友一起喝酒。

　　陈年、毕胜、李学凌都是雷军投资的，把酒言欢之间，几个本该拿着保温杯的中年人没讲荤段子，单单汇报了下各家近期情况后已经到了11点半，这时候雷军才开口说，今天是他的40岁生日。

　　看着自己的小弟个个成绩斐然，又想到自己执掌金山十六载却被崛起不到十年的BAT压倒，步入不惑之年的雷军充满了疑惑，怎么才算成功？

　　聚会结束，雷军留下一句话：“要顺势而为，不要逆势而动”。这一段感悟，后来演化成了一句更为著名的“雷军语录”——“站在台风口，猪也能飞起来”。

　　从此“风口”成为了一个热词。如同One Piece的宝藏，吸引了大批创业者趋之若鹜的寻找。风口之下，正式开启了“大创业时代”。

　　中关村的少年与风口

　　上世纪90年代初， 在金山公司创始人求伯君的授权下，雷军牵头在北京成立了金山开发部。年少成名的雷军想开发出一套足以 “开天辟地”的产品，他将研发的办公套件命名为“盘古”，这套软件目标宏大，可以基于Windows处理电子表格、电子词典、名片管理的一系列功能。

　　88年成立的金山是在DOS的基础上起家，雷军走马上任后发现了“微软Windows系统”的风口，他认为作DOS软件已经没有希望了。盘古正是由此而生。

　　这是雷军追的第一个风口，只不过他只是找到了风起的地方，却错估了起风的时间。

　　由于当时中国广大的用户习惯了使用基于DOS系统之上的各种应用软件，甚至为中国第一代程序员留出了写上最后一段辉煌历史的时间，Windows普及的浪潮并未如期而至，金山过早地就从DOS的阵地中抽身，没打赢Windows的战争，又失去了DOS系统的阵地。耗尽心血的盘古最后换来的是不到2000套的销售成绩。

　　这个项目开始的时候雷军才24岁，是中关村的少年天才，但第一次被领导委以的重任却被搞砸了，雷军哪里经得住这样的打击，雷军向求伯君提出辞职，但后者建议他休息半年再说。半年哪够，后来雷军很郁闷地回家泡了一年CFido论坛。当时同在那个论坛上的还有丁磊和马化腾。

　　周鸿祎和雷军第一次结怨也是在那个时候，当时周以后辈的身份见雷军，然后在其车内一根筋要说《盘古组件》做的不好，雷军听了扭过头就不说话了，只对着车窗抽烟。

　　盘古是雷军的第一个风口，但也是他心中沉寂许久的痛，雷军后来回忆起说：“那年，我失去了理想。”

　　90年代随着计算机进入国内，软件成为了一个风口，吸引了大批海归和高精尖公职人员投身其中。

　　1991年离开方正的王志东开发出了中文之星；1992年，鲍岳桥开始研发UCDOS。据不完全统计，国内自行开发的DOS系统有几十种。在微软还未统一江湖之前，这片市场比去年的共享单车还乱。雷军错在过早的押宝Windows，但是后来，那些做中文平台和DOS系统的也没扑腾两年就纷纷转型了，因为大家发现杀毒这件事是不分系统的。

　　最早是江明和瑞星互掐，后来雷军带领着金山也杀入了战局，炮火纷飞的场面简直是杀软界的三国杀。后来三家争来斗去，发现真正的对手其实是盗版软件。

　　盗版逼的很多软件人做了转型，王志东干了互联网成立了新浪，鲍岳桥阴差阳错搭上了游戏的快车。死心眼的雷军当时还在忙着和盗版商打仗，甚至发起了“红色正版风暴”，而对下一个风口的察觉慢了半拍。

　　后来雷军和王江民（江民杀毒创始人）一起参加某个会议的时候，总结他在软件上错失了风口，“我写过一些好程序，但是我真的是没有赶上好时光。”“10年来，我做的很多产品都离成功只有一步之遥，与很多机会擦肩而过。”

　　卓越网：初恋般的痛

　　1995年1月，中国电信开通了北京、上海两个接入Internet的节点，那年丁磊辞去了电信局的工作，张朝阳拿到投资回国创业，王志东三入硅谷看到因特网的未来。

　　雷军也看到了自己的下一个方向。

　　卓越网算的上雷军对互联网最早的尝试，只不过刚开始时其属性为互联网的下载网站。吸取了上次的经验，雷军对这个“风口”投入也很小，只有五十万。

　　雷军的想法转变和他武汉大学时的同学陈一舟有关，当时陈一舟的Chinaren.com做的正红火。

　　这年年底，雷军问陈一舟：“Chinaren人气的确做得不错，但你靠什么赚钱呢？”

　　陈一舟称，“来我这里的都是年轻人，有很强的消费能力。他们在我这里聊天、做个人主页，高兴得一塌糊涂，然后，我就可以向这些人卖手机呀……”

　　这套超前的内容+电商的模式让雷军渐渐想明白了“垃圾访问量”没用，改变卓越下载模式转做电子商务的想法在他脑海中逐渐成型。

　　90年代末的中国互联网还是以门户网站为主，陆续登陆纳斯达克网易、搜狐、中华网虽然股价伴随着流量暴涨，但事实上在没有SP之前过高的浏览量并未给他们带来多少价值。

　　电子商务是当时互联网的另外一条路。1997年亚马逊上市了，1998年大强子在中关村支了一个摊儿，1999年下半年王峻涛的8848、马云的阿里巴巴、李国庆夫妇的当当网相继成立。

　　1999年底转型电子商务的卓越赶上了一个大风口，雷军本来想自己撸起袖子干，但金山没同意，于是他从思科挖来王树彤来做CEO。最开始卓越还是采取了内容+电商的模式运行的，当时卓越还筹备了王菲和那英的演唱会，请音乐人小柯出过CD，但收效甚微，而且繁多的业务量搞的团队晕头转向。

　　雷军和陈年的基情是那个时候开始建立的。陈年说我们的品类要专一，雷军说好；陈年说我们要从音像制品起步，雷军说好！

　　雷军赌对了电商风口，陈年赌对了垂直方向，雷军那个时候应该是感谢陈年的，这也解释了为什么他一直会对凡客不离不弃。

编辑：接招