乐赚金服海融易王伟：产融结合下的供应链金融

　　2017年12月2日，乐赚金服海融易创始人兼总裁王伟女士特别受邀出席“2017中国(济南)新金融高峰论坛”，并就《产融结合下的供应链金融新业态》为主题发表了演讲。本次论坛在济南禧悦东方酒店举行，以“新时代新科技新金融新动能”为主题，邀请了国家部委领导、山东省和济南市地方政府领导、金融界、学术界、企业界等各领域权威人士展开讨论与讲话。

　　为什么回国以后选择供应链金融?

　　王伟在会上表示，之前一直在美国，就在几年前回的国。主要的原因是中国的市场巨大，市场空间很广泛。选择这个行业，实际上选了其中的一段细分市场，哪怕到现在她都非常坚定地相信，目前在中国做新金融科技的业务的还是有很多的细分市场，是很有空间和机会的。因为回溯美国的金融发展历史，大概有一两百年了，而中国的市场只能说是现在刚起步，真正以市场化的运营方式在操作。所以未来，还会有很多的空间和机会，对于很多创业公司来说，应该是一个绝对利好的机会。

　　做供应链金融市场现状的布局是怎样的?

　　对于供应链金融市场现状的布局，王伟分析道，目前来看到2020年的整个行业的规模会达到15万亿，这个市场其实非常的巨大，那现在只是其中的一个零头。银行的机构，或者非银的机构，他的占比还是非常小的，也只有百分之十几，这里面主要真正在行业当中，主要提供服务的公司，大部分还是在产业生态圈中的，当中产业生态圈，并不是简单地说，哪一家公司都出来玩一玩，这里面主要看资源的优势。

　　从资源优势来说，可能主要分为三类。这三类第一个是控制产业生态链的一个资金端，第二个是信息端，第三是物流。这三个信息，在产业生态圈当中如果有足够的控制圈，原则着足够地控制你的风险，降低你的成本。从市场的金融分布可以看到，大家真正在市场当中做了很大的工作，并不是美国，其中有60%的金融公司，每年的交易量不到十亿，对比整个市场的爆发力，大家可以轻易地去得到一个定义，就是市场空间还是很大。其实蛋糕很大，欢迎更多地玩家进来看，但是在进来之前，首先清晰地去看，你有什么样的法宝在这里去做。

　　为什么选择供应链金融这个突破点来进入市场?

　　那么，之所以选择供应链金融这个突破点来进入市场，王伟说，首先海融易就是依赖于海尔这个体系在做这个业务，从海尔体系内，去给大家介绍一下生态圈的资源，他首先海尔资本，供他投资，然后融资等等。就是他可以做投资支持的，资本的影响力是一千多亿，体系内的结算基金是五千多亿，同时目前有一个最大的公司叫日日顺，他有九万多家私家，是一个大车司机带货加盟的产品，以及他还有供应商，包括有7千多家售后加盟的服务商，整个产业的资源，对于弃儿来说形成了一个非常巨大的网络，他可以让海尔的用户，包括海尔自己，可是无时不在地可以掌握在产品在哪里、资金、用户在哪里，也是因为这些资源，也是决定王伟在海尔这个平台上去创业。2014年在这个行业，她的背景基本上做互联网做了二十多，在美国也是做这个。

　　王伟表示，供应链金融并不是她的资源优势，或者她的能力优势，她选择它的原因，就是因为海尔可以有这个优势，然后成长和发展。如何利用海尔的资源，在这个行业炸出一个突破口，就像打仗一样，所有人进入战场之前，得分析和对手之间的状态。她如果只有某一个领域的资源或者说能力的优势，一定不会跟C端的竞争对手去战斗，所以她选择的突破口就是供应链金融。选择它，上面是海尔的体系内管理系统，物流在他的手里，有财务结算平台，竞销体系的ERP管理系统，包括供应商的管理系统.

　　同时,她手下管理的还有一家公司“快捷通”，它负责去结算，从而控制资金流动的状况。也因为王伟对海尔对于家电人行和经验的积累，所以她对行业、季节性的地区性的，或者企业本身的也都非常了解。往上往经销商走，往下往供应商走，知道这个当中，她有什么特点，再去决定。真正到外面去看看世界了，因为温室里养的花一定长不大，经过一年之后，海融易就向体系外扩张，目前效果跟体系内差不多。虽然海融易在海尔体系内学习和成长，在体系外的公司，有多少的大型企业，可以有财务公司去支持供应和竞销实力和经验，如果没有那对于他们来说，他的上游和下游的健康的程度，是非常有必要的。所以在这种情况下，很多的大中型企业其实愿意把他系统数据打开，跟海融易合作。

　　如何打磨和提升我们的能力?

　　提到海融易是如何打磨和提升能力的?王伟总结出一个独特的点，对于终端的用户或者商户来说，海融易会根据市场上的痛点去判断，在哪一些方面，不断地去打磨或者提升其能力。首先是在“快”，企业家往往不是一年四季都在等钱用，往往是那么几天非常重要，所以“快”字很重要。海融易的优势就是在线放款快，从收集资料到放款，效率高。其次是总成本低，虽然银行的贷款利率相对较低，但并不是所有的企业都能快速拿到低成本的贷款资金，而且在时间和时速上，不一定能像我们一样快。第三点就是方便，海融易现在基本能把系统管理做的很好。在内部管理的时候，海融易对风控运营团队的要求，就是不断地把重复操作的工作步骤，改为线上系统操作。如果是偶发性的事件可以容忍人工操作;但是不断地重复发生的现象，一定要有系统化的最优解决方案。如何在系统化上做到标准，同时保证整个环节不出大的问题，不停地优化改进是很关键的。

　　最后一点，海融易产品非常灵活，首先是贷款周期非常的灵活，不一定是按一年或者六个月去定。其次，在一年当中，很多企业只有两三个月是需要资金的，所以海融易根据企业需要的资金情况，不仅提供贷款，同时还为其设计了一些企业理财产品，让企业在资金闲置的时候有收入。久而久之，在这个行业，在既有的市场当中，海融易可以培养起一批忠实的用户。同时良好的口碑也会不断带来新的用户，这是一个非常好的策略。

　　海融易下一步的发展策略是什么?

　　王伟阐述道，海融易下一步的发展策略基本上分为三个板块，第一个依赖于供应端和消费端，主打供应链金融。就是经过三年的累计，无论在C端还是B端，海融易的数据积累都有一定的存量。未来海融易希望在部署、反应和分析整个运营的指标体系上会有所提升。未来，我们也会开放一些独特的风控产品，在市场上进行一些合作和对接。

编辑：未知