然而,熊猫资本合伙人李论认为,目前市面上还没有一家办公室无人货架到了爆发的程度。爆发的前提,一是拥有标准的移动互联网端产品,二是具有壁垒高的硬件产品,有一端是确定的标准化的东西。无人货架涉及到的环节太多了,牵扯到了场景方、履约方、消费者等多角关系,一次完成交易的履约成本极高,很多互联网模型最后死在履约成本上。
的确,据人民创投与多位业内外人士交流后发现,办公室无人便利货架拥有封闭场景、高流量、刚需高频、消费人群固定、用户价值高等天然优势,同时它处在办公区可在工作日无限接近消费者,再加上货架成本低生产快、推广速度快且没有租金成本,成为新零售场景下的资本香饽饽并不难理解,然而开放式的、无人值守的零售形式对消费者人性考验极大,再加上鲜食难度大、损耗率高、用户对货架品牌无忠诚度,不少无人货架看似在跑马圈地,实则对项目的BD能力、供应链能力、IT体系建设能力、用户运营能力等等相关链条要求较高,变现模式尚未明晰。
在晟道投资合伙人汤婷婷看来,办公室无人便利货架适合在一些产业上有天然优势的人和企业,单纯去做这件事情并不见得很有优势。 “先进场的人可以占得先机,后进场的人入场费就高。但先行者能不能一直占住这个位置是个问题,你最好在后来者没有把你拍死在沙滩上之前就产生盈利,有健康的模型自负盈亏,才算阶段性胜利。 ”汤婷婷称,创业者将来还是要在市场策略及投入产出比上要更加注意一些。
华创资本在办公室无人便利货架的布局是通过其投资的每日优鲜来实现的,其合伙人王道平曾表示,办公室无人货架有两个点很关键:供应链和用户。好的供应链可以更好地解决商品供应和质量难题;而用户方面,解决获客渠道是核心问题。他认为,办公室无人便利货架的项目现在都比较新,没有经历过市场的考验。许多项目所谓的流量变现,没有有效的历史数据,现在还很难说,需要在实践中把握。
普华永道思略特咨询服务合伙人徐晋则对媒体称,新零售的概念、无人零售的形态是由互联网企业在推动的,未来零售的形态的塑造者应该是平台型的互联网生态企业,现在是一个试错期。
编辑:未知
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