7月11日消息,在今天阿里巴巴举行的天下网商大会上,小米科技董事长雷军(微博)进行了主题演讲。
在演讲中,雷军首先强调了小米一直是一家电商公司。在去年初,小米就提出了新零售,利用电商技术来推动零售业变革。根据雷军提供的数据显示截至目前,小米之家开了137家,坪效世界第二。雷军以印度小米之家为例,50米店面,开业第一天来了一万人卖了1000台手机,销售额突破500万元。图雷军进一步解释他身上浓厚的电商基因:“我创立了卓越网,那是中国第一代电商网站。”不过雷军还是感谢了阿里,认为是阿里推动了电商的发展,而电商是目前零售方面效率最高的方式。
回顾小米7年的创业史,雷军表示小米还是实现了一些小成绩:“小米作为创业公司,从十几个人的创始团队,进入一个竞争高手如云的市场,但小米只用了两年半的时间,就成为中国第一,世界第三,而且在成立5年内,小米的收入就达到了100亿美元。”
在雷军看来,这些成绩的取得无法离开核心技术的创新,小米MIX引领了全球手机关于全面屏的潮流。仅屏幕技术,小米就已获得102项授权发明专利。
从创业初,小米就在说铁人三项,雷军解读小米的铁人三项,包括硬件、新零售和互联网:硬件有手机、电视,扫地机器人等,互联网有游戏、MIUI等,新零售则有全网电商、小米之家等。
谈到为什么要这些项目同时进行时,雷军表示小米杀出重围,必须要用商业模式的复杂性来突围,太简单的商业模式容易被巨头碾压,复杂的商业模式比较辛苦。
谈到对新零售的看法时,雷军表示做出爆品是互联网时代最重要的事情之一,小米移动电源、空气净化器、平衡车、扫地机器人等都是世界第一。但与此同时,消费升级不是产品越来越贵,而是同样的价钱能买到更好的产品。未来,从电商升级到新零售之后,线下销售同样的产品,也应该是电商一样的价格。
谈到未来时,雷军说经过几年的思考,感觉找到了中国产品的症结:“中国有很好的制造能力,有很好的工匠设计师,问题出在商业效率低下。大家要和小米一起推动新国货的发展,用新零售推动中国制造转型升级,将会对中国整个社会的推动有巨大的帮助。”
现在的小米究竟如何?
以下为雷军演讲实录:
雷军:大家好,我和大家一样,参加网商大会很激动,感谢阿里给我这么一个机会。
小米也是一个非常非常年轻的公司,转眼7年过去了。回首这七年的创业史,其实还是有一些小成绩:
第一点的话是小米作为一个创业公司,十来个人,七八条枪开始创业。进入了一个极度竞争的市场。这里面有苹果、有三星、有华为、有联想,高手如云。一个小小的创业公司,居然展现了这样的图,只用了两年半时间,成为了中国第一、世界第三。其实今天想起来,都觉得有点不可思议。就是这样的不可思议,创造了第二个奇迹:这家小公司在创办五年时间,就做到了年收入超过了一百亿美元。这是人类商业史上的奇迹!那么这个奇迹的背后是什么呢?说一个比较俗套的话是创新!小米创新了什么?当然非常感谢这个时代,很多人认可了小米的创新。这是今年年初BCG发布的世界创新50强,小米非常荣幸入选,同时入选的还有另外一家中国的公司,这是FsB公布的世界创新50强,有6家中国公司入选,小米也在里面。
那么小米的创新到底是什么?小米作为一家产品公司,首先的创新呢是核心技术的创新。它创新了哪些东西呢?我简单讲几句:第一个小米MIX,小米MIX这款手机呢?是全球发布的首款的全面屏手机。它全面屏做到了91.3%,就是这样的全面屏,我相信大家今天看了很多的新闻,其它公司都在做全面屏手机,小米这个年轻的公司,引领了全球技术发展的潮流。这个潮流的背后呢?是我们在几年前就开始对核心技术的源源不断的投入。这个屏幕的技术,在我们发布MIX的技术,小米就拥有了102项发明专利。我举这个例子,因为听说苹果也要发全面屏手机,在这里呢,其实一个像小米这么年轻的中国公司,在这一件事情上引领了世界发展的潮流。
再说到手机工业里面最核心的手机芯片。我也很荣幸的跟大家说,经过三年的努力,今年小米2月发布了澎湃S1,这是继苹果、三星、华为之后,第四家手机公司拥有高端芯片研发制造能力的公司。其实这件事情真的非常的不容易。第一代芯片发布以后,我真的没有想到收到了这么多用户的支持。他们的评价是什么呢?说这一颗澎湃S1的芯片用起来真不错。其实那一刻我心里也挺激动的。
我总结一下:我在屏幕上印了一张表,去年全年小米在全球范围里面申请了7071项专利,获得了2895项专利,其中一半来自于国际市场。这一个数字应该强有力的说明了小米的创新力。当然,今天是网商大会,光有产品和技术是不够的,我认为小米在过去7年取得成绩,还有一个很重要的原因是商业模式的创新。那么小米的商业模式是什么样的呢?我画了一张简单的图,因为很多人觉得看不太懂小米。所以我在想,今天来跟大家交流,怎么来交流我们的商业模式呢?我觉得我们的商业模式跟大家理解的手机公司非常的不一样。
首先,我们实际上是一个铁人三项的公司,从创办之初我们就在谈铁人三项,我们做硬件产品,做手机、做电视、做扫地机器人,做很多有趣的硬件产品;同时我们也做互联网,还有一个非常非常重要的环节,就是我们做电商,做新零售,我们和大家一样。我待会会讲为什么是这样的商业模式?和大家一样的是五年前我们在天猫就开了旗舰店,明天是我们天猫旗舰店的五周年。张总,明天是五周年!其实就是铁人三项的商业模式造就了小米的成功。我展开讲一下,小米这个商业模式是什么样的想法呢?就是用互联网+的思想来做手机,做感动人心,价格厚道的产品。可能大家觉得互联网和做手机有什么关系?我认为互联网是一种全新的思想和全新的方法论。那么我对互联网精神最重要的两个理解是什么呢?是极致的用户体验和高效率的运作。这是互联网+最核心的两点。其实做互联网跟传统生意最大的差别是对用户体验的理解,就是你怎么能让用户体验的很好,形成正向的口碑,能够大规模的传播。那么极致的用户体验是怎么做的呢?在互联网时代,最重要的是互联网给我们带来了一个非常好的工具,让我们能够倾听用户的声音,快速反应,让用户参与进来,让用户的意见能够得到很快的改善,这是客户体验的源泉。
编辑:未知
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