创投面面观：技术VC营销VC财务VC都是闹哪样

　　李嘉诚那一代企业家，创业初期的资金全得靠自有资金，或借贷、或积蓄。而生意的发展壮大，靠的也是滚雪球——用上一笔生意当中挣到的钱投资下一笔生意。而且一旦生意失败，不仅血本无归，还有可能对生活造成巨大冲击。

　　而当下的创业，资金主要靠投资，从种子轮到IPO，理论上都是拿别人的钱做生意。资本时代的好处是，风险可以分摊出去，因此创业环境才会更繁荣;资本可以助推项目快速成长，因此5年达到500亿美金估值的滴滴神话才会出现。

　　创业变得容易的今天，不仅带来了商业繁荣，也带来竞争加剧。一个硬币的正反面，繁荣等于残酷。现代化商业变得高效的同时也变得复杂，对每个参与其中的创业者的要求也更高。当初李嘉诚生产个塑胶花瓶就足以发家，但现在的创业项目哪个不需要一定程度的商业集成，缺了技术、营销、财务等商业要素都会很难成功。

　　单说技术，现在的产品科技含量都大大提高，需要的技术支撑五花八门，产品设计、UI/UE、后台搭建、前端实现、项目测试等。要再说智能硬件的话，那需要的技术支撑就更多了。

　　吃水的话都知道打井方便，但是富家大户人多打井划算，而且也负担的起，像BAT这样的大户自建水厂自给自足都负担的起;但是穷家小户就不一定了，不说很难负担的起，即使打了井效用上也很不划算，倒不如从外部获取自来水，按需购买。

　　创业变得越来越复杂，不仅需要钱，还需要很多其他要素，比如上述提到的技术、营销、财务、法务等。自从2014年骑士团科技提出了技术VC概念，这几年来营销VC、财务VC、法务VC等纷纷出现。

　　以技术VC为例，它的模式就是通过技术入股的方式，给创业公司提供技术服务。技术入股和技术外包的区别在于，前者实现了服务方和需求方的利益捆绑，服务的结果可以兜底。外包相当于现货买卖，一手交钱一手交货，买卖双方是零和博弈关系——一方得益多必定另一方受损。入股是跨期交易，先交货后得利，双方是正和博弈关系——要么双赢要么双输。

　　都是买水喝，只不过技术VC不仅给水，还保证水质的健康营养。其它的营销VC、财务VC、法务VC等也都是这个逻辑——通过专项商业能力入股，然后上创业者那条船，与其同舟共济。

　　对创业者来说，作为服务需求方，要么付钱，要么给股权。技术VC的合作模式，以比较成熟的骑士团科技为例，除了“全股权”的形式外，还有“股权+现金”的合作形式。这就是给了“取舍”更大的选择范围，在分摊风险和保留股权之间，根据自己的情况做个合适的比例划分。

　　就像一般公司的高管入职，现在都会给一个“期权+工资”的报酬方案。光要工资，会让企业质疑高管的忠诚度;光要股权，企业的期权池也不一定能给的起。动态取舍的关系。

　　而且像骑士团科技这样比较成熟的技术VC，除了给创业公司提供技术服务外，它作为投资人的身份还会帮助创业企业做更多的资源对接。比如在自己的创业项目库里做牵线搭桥;比如引荐更多的投资人给创业者，以便创业者顺利拿到下一轮融资等。

　　创业本身就是一件高风险的事，还是一件高失败率的事。把风险尽量分摊出去，并尽力从外部绑定一些资源进来提高自己项目的成功率，这是一个现代企业最聪明、最合理的生存方式。

　　压上身价性命博未来，而后绝地反击大获全胜的剧情确实非常激动人心。但是现实世界，我们每个人都需要一份起码的安全保障。一场创业失败严重冲击到自己生活的事情，对于太多人来说都是一件风险高到无法承担的选择，特别是一些初次创业的创业者。

　　这个时代，不仅有VC/PE，还有技术、营销、财务等专项商业组织提供丰富的投资选择。对于一个创业者来说，只要把核心优势做好，理论上其它的商业风险都可以分摊出去，其它的商业环节都可以在初期通过技术入股的形式外包出去。

　　这样的时代，对于一个创业者来说，是历史上能找到的最好时代了。

编辑：未知