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拼多多联合创始人达达:未来要做"Costco+迪士尼"

咪哚网(www.midoo.cc)时间:2018-12-10 11:59 稿源:网易科技报道 手机扫描分享


网易科技讯12月7日消息,在2018创业邦100未来领袖峰会暨创业邦年会上,拼多多联合创始人达达表示,传统的电商逻辑是人找货,而拼多多的商业逻辑是货找人,而这也是拼多多能崛起的原因之一。

人找货和货找人有什么区别?达达解释称,所谓人找货就是用户通过搜索找到他想买的商品,在这样的模式下所有的商户都在找流量,最高的成本就是流量。很多商家的经营目标不是怎么服务好消费者,而是如何把生意做到一定规模然后卖给巨头。拼多多货找人的模式有一个很大的区别在于:在购物过程中融入了交流、互动、分享的体验。

同时,人找货和货找人还有一个非常大的差异,人找货是个体决策,今天用户想买什么,他会自己来比价找商品,一切决定都是由个人做的。货找人是一个群体决策,所有人其实都是一个圈层的用户,我的好友买的东西,购物链接都会分享给我,这种情况下他的决策会影响身边人的购物决策。

同时达达表示,未来希望把拼多多打造成一个分布式的、带有网络驱动的Costco+迪士尼 。“Costco是美国第三大、全球第九大的零售公司,为用户提供了很多高性价比的商品。我们希望拼多多不仅仅为白领服务,而是能够把不同的用户圈出来,为其提供不同的商品。我们希望把这些订单数据开放给工厂、商家,让他们去生产满足不同层级消费者需求的商品。”

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