新媒体变现之接广告那些事儿

　　关于做新媒体能不能赚钱这件事，问10个人，可能9个人都是肯定答案。

　　关于新媒体如何才能挣钱，问10个人，有9个人会回答说——接广告!

　　广告确实是媒体最好的收入来源。为啥呢?因为这基本是无成本的(人工成本除外)。拿着客户做好的内容，Ctrl C+Ctrl V，再点击发布，这广告费就到口袋里了。真棒~是不是!但，并不是所有的新媒体都能接到广告的。

　　所以今天来谈谈能让新媒体人肾上腺素飙升的广告。本文的结构大概如下：

　　哪种类型的新媒体

　　能以广告为主要变现手段

　　说这个问题前，我们先来看一下，新媒体变现的主要手段有哪些。

　　根据每个新媒体定位不同，变现侧重点不同。今天重点聊广告，所以来说下哪些类型的新媒体可以把广告当做主要变现手段。

　　段子手或者营销号

　　在微博、微信等活跃的段子手或者营销号，主要收入来源于广告。例如微博上一堆娱乐类营销账号，明码标价发文。

　　网红

　　这里所指的网红主要是说那些活跃在短视频、直播界的网红。他们可以在自己的视频或者直播过程中植入广告。

　　(图为美即面膜冠名播出papi酱的节目)

　　本地类新媒体

　　另外一类可以利用广告收入来实现营收的就是本地新媒体了，俗称的本地号。可以涵盖吃喝玩乐各个方面，只要是围绕本地居民的生活都可以。

　　情感类、鸡汤类等新媒体

　　例如以咪蒙这种为主的鸡汤新媒体，也非常受广告主欢迎。可以适用多样性的产品，不需要受许多特定领域的限制。

　　小众的个人号

　　这里说的个人号，是粉丝体量比较小，可能只有几万，或者更少。平时也可能只是用业余时间在兼职运营。但是能够触达精准用户，粉丝粘性好，打开率高于平均值。比较受广告主欢迎。这样偶尔的广告收入，可以是继续运营下去的动力。

　　如何才能接到广告

　　通过第一个部分的分析，很多人会觉得：完了，没机会了，无论是段子手还是网红，都是属于头部媒体，我这种小角色是接不到广告了。

　　确实，很多广告商喜欢投放头部媒体，因为品牌和曝光都会有保证，但是相应的，他们的费用价格也会更高。而广告商在投放时，除了看简单的CPM，还要看成交与转化。这也就是前段时间百雀羚刷屏长图引发争议的原因。

　　那这时刚入场的新媒体还是有机会的。重点在于把握三点，一是自己的品牌风格，二是粉丝黏性。三是主动去找广告。

　　01

　　首先来说一下品牌风格，也可以说是平台风格。

　　我们理解中的新媒体平台都已经是公司化运营了，但是我们需要给自媒体平台营造一个拟人化的形象。

　　拿这两天百度和酷玩的公关之战来说，酷玩打造的人物形象是他们家的主笔蛋蛋姐，百度宣布告酷玩后，蛋蛋姐发布了一篇文章，表示500万对于她来说属于顶配意思。评论立刻被要为她众筹的声音淹没。

　　这里不站队，只是说明一下，在做新媒体时要有一个统一的人物形象或者是人物性格对外。这样，你可以按照平台的风格去更好融入广告，也更容易让粉丝接受你发的广告，从而达到一呼百应的效果。

　　02

　　第二是粉丝黏性。

　　很多人说，粉丝量多少是能不能接到广告的重要影响因素。这个观点确实没错，但是到公众号下半场时，玩法可能要修改。

　　大号虽然粉丝量大，但同样的，用户不够细分和精准，而且价格较高，比如网传咪蒙头条报价68万，这对很多公司来说难以承受。

　　另一点则是，目前公众号普遍打开率在3%-5%左右。但是一些粘性比较好的个人号，可以做到15%以上。高打开率的个人号可以有效转化、成单。十几个小号的投放价格可能和一个大号的投放价格差不多，但是成单量可能会高于大号。

　　03

　　第三是主动去找广告。

　　如果有些号一开始就定位于靠广告变现，如果还没有广告主主动找上门，那可以自己主动去找。我的建议是内部、外部都要布好联系入口。

　　1、内部。在自己的平台上，发布广告合作刊例，包括平台介绍、资源优势、价格、合作方式等，然后留下联系方式，等待有意向的广告主上门。

　　2、外部。去一些类似微播易、米汇等专门做自媒体资源整合的网站上，登录注册，好好介绍自己，也可以有成单的可能。

　　如何发布广告不让用户反感

　　一般来说，在公众号等平台上发布的广告多以文字为主，它没有音频、视频等包含多种传播元素，所以很容易出现非常硬的情况。但有的时候为了生计你又必须接这个广告，那要怎么做才不引起用户的方反感呢?

　　1、贴片等图片展现形式。前面说了，客户进行广告投放目的有很多种，如果是以CPM为主的话，可以考虑在内容里做贴片广告。例如，VIVO和咪蒙进行合作：咪蒙在每次推文时，给VIVO进行贴片广告曝光。这种形式，既保证客户达到曝光的需求，也不用担心广告太硬伤害用户。

　　2、在内容尾部植入广告。这种植入形式，目前很流行。例如王中左右最近就在文章的尾部植入腕表的广告。这种类型的好处是，文章整体性是保证的，并没有影响粉丝阅读，而产品和文章融合度高的话，也会让用户在看到最后时会心一笑：我就知道你又接了个广告!

编辑：未知