她写过百篇10万+，在海边健身，靠马甲线征服30万女粉丝

　　深圳，南山蛇口，这里有一线的海景，山峦叠起，它的对岸就是国人心驰神往的香港。

　　37岁的知名自媒体人小莉(公众号：小莉说)，几个月搬到这里的一套海景房里，一边健身一边做自己的公众号。

　　20多岁创业时，她在这里买下了这套海景房，现在均价已经超过了10万元。

　　

 

　　她有近30万高端女性粉丝，粉丝由三种人群组成：私营企业主、公司高管、有钱人太太。

　　《妈妈，请不要为我而活!》，这篇文章被十点读书、凤凰新闻、网易新闻等200多个公众号和媒体转载。

　　她出版的书籍被周国平、武志红、十点林少等一批大V推荐过。

　　

 

　　她每天的生活是——健身、写作和公众号推送。

　　简单却令人羡慕，面朝大海，春暖花开，这样的生活已经进行了几个月。

　　

 

　　每天清晨醒来，她会推开落地窗，在海边享受自己做的清淡早餐。

　　她拥有魔鬼般的S型身材，37岁的她，保养的不输给20多岁的年轻姑娘。

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　小公举和小莉姐认识有一两年了，如果让我用一句话来评价她，那就是：明明可以靠颜值，却非要靠才华!

　　嗯，其实我想说，富婆，请收下小公举吧!

　　

 

　　Q1、 介绍一下你的公众号。另外作为一个有孩子的妈妈，你为什么不做教育号而选择做情感号?

　　小莉：

　　最开始写公号，是因为孩子两岁多，有了点空闲时间，自己喜欢写作，就开了个公号写着玩，什么都写，社会热点，it业内八卦，也有情感什么的。

　　但我发现，情感文阅读量最好，而且后台回复最多，我才知道，哦，原来我的读者喜欢看这些。

　　而我自己在这方面也确实有些天赋，所以就慢慢变成了一个以情感为主导的公号。

　　

 

　　做情感号不是我选择的，而是我的读者选择的，可以说，在一定程度上是我的读者成就了小莉说。也就是按照用户的口味去调整我的公众号。

　　不做教育是因为自己在这方面既没有专业支撑，也没有成熟的经验和思考，自己是个新手妈妈，在摸索，谁当妈都是第一次，不敢瞎说，害怕误导大家。

　　Q2、 你的第一批种子用户是如何获取的?

　　小莉：

　　没有经验，就是写，写，写。

　　我开始写的时候是2014年6月，那时候虽然已经过了最早的红利期，但是靠好内容还是能获取些用户的。

　　我出第一篇10万+时(实际上达到了100多万阅读)，粉丝不到1万，文章是写林凤娇的《妈妈，请不要为我而活》。

　　当时，房祖名吸毒，牵出来了成龙家里的一些事。成龙基本不管老婆和孩子，房祖名一年都见不到几次爸爸。按照现在话说，林凤娇就是假性单亲家庭。她就全部心思扑在房祖名身上，房祖名接受采访时候说，我妈妈这辈子就是为我活的。

　　

 

　　这句话对我触动很大，这不是一个女人应该有的健康的状态，也势必造成将来不健康的母子关系。小时候，妈妈一心一意扑在孩子身上，为孩子牺牲，长大了就反过来控制孩子，依附于孩子。

　　我借这个热点，写了这篇文章，为我带来了几万粉丝。那时候没有原创，很多号转了不写来源，如果有原创保护，会涨更多粉。后来我收获了很多大咖粉丝，也都是通过文章。

　　我记得有一次母亲节，我写了个文章，叫《我不想做一个伟大的母亲》。写完后发现后台涨了一个粉丝，叫武志红，我非常喜欢武老师，看到这个粉丝特别兴奋，又不知道是不是武老师本人。

　　我就在后台问他，请问是您本人吗?因为刚刚关注的用户，你还是可以给他主动发消息的。武老师马上回复了，是的。于是我们就加了个人微信。

　　我去武老师朋友圈一看，他居然还转了我的文章。当时就特别开心，后来我的书《愿你永远拥有爱的能力》出版，武老师还给我做了推荐。

　　

 

　　

 

　　Q3、 精准用户是哪些类型的，从哪里获得她们关注的?

　　小莉说：

　　我对自己用户的定位就是三高：高学历，高收入，高颜值。

　　能获得她们的关注，我认为还是靠：三观和内容。

　　因为我生活中的朋友，就是这些三高人群，所以我对他们是非常了解的，我的思想认知，也和他们有很多的共同之处。

　　我03年毕业之后，先是去了深圳一个大型通讯上市公司工作，应该说在初出校门的时候，受了非常良好的职业化的训练。

　　然后又去了搜狐焦点房地产网，这个行业，既受了互联网行业的熏陶，又受到了炙手可热的房地产行业的影响。接触的不是聪明人，就是有钱人。

　　最后和朋友一起创业，做的也是房地产相关行业。凡此种种吧，让我和我上面说的这些个三高女性比较有共鸣。

　　1)比如，现在市面上很多人说，有钱就能快乐，这个观点我就非常不赞同。我觉得这是穷人臆想出来的。或者是有钱人为了某种目的说出来骗人的。

　　因为我身边的有钱人太多了。他们很多就一点都不快乐啊。

　　2)如果一个女人，年薪几百万，跑来对你说，我不快乐不幸福。也许有的人就会说，你神经病啊?但是我不会。我理解她。

　　3)再比如一个女性企业主，和我说自己和老公的关系出了问题。三言两语我就能判断，肯定她老公也在她公司，是她的下属，她们之间的关系有了错位。因为我身边的朋友就有这样的。

　　4)我有个朋友，之前在深圳豪宅红树西岸做营销老总，公司每年送他们出国旅游，做头等舱，住超五星级酒店。为什么?因为你吃过，见过，你才能理解有钱人是怎么生活的，才能理解他们的需求。

　　我觉得小莉说能够吸引三高女性的原因非常简单，就是我身边的朋友本身就是三高女性。

　　Q4、 你的粉丝量是多少?如何做推广的?

　　小莉说：

　　27万。我没有做推广，我知道很多号会花钱做推广，或者互推。这些我都没有做，互推尝试过一个月，我就停掉了。

　　因为我觉得得不偿失。对于我的读者来说，这相当于就是一个广告，推荐了一些他们可能不需要的内容给他们。而且现在互推文章的题目都特别吓人，全是标题党。

　　什么样的女人最撩人;

　　搞定男人，你只需要做这一件事;

　　一看这题目，八成都是互推文。这种东西点进去，看一次，就是对用户伤害一次。

　　用户满心欢喜进来，以为你要传授点什么干货，结果一看，广告。长此以外，会掉粉，即使不掉，也损伤了用户的信任。

　　所以我现在很少互推，要推也是和原创号，选择优质的，和我粉丝契合的文章，顺便推荐作者。那种纯粹的推荐文，是不发的。

　　这样的结果是，涨粉会慢，但相比于涨粉，我更关注我现有粉丝的感受。

　　Q5、你写过多少篇10万+?标题和内容里，有什么经验技巧分享给小公举的粉丝?

　　小莉：

　　没有统计过，应该有上百篇10万+了。

　　写爆款文章的心得，就是要抓住四点：冲突，立场，细节和希望。

　　冲突就是文章要有比较强烈的矛盾冲突才能引人入胜

　　立场就是你要有坚定的站队，非常鲜明的观点，不能中庸，不能和稀泥

　　描写中要有能打动人的细节

　　最后，还是要传递正能量。

　　当然我知道貌似现在负能量阅读量会更好，但这是我个人坚守的一个价值观吧。

　　Q6、 你分别有哪些收费产品?如何设置价格的?

　　小莉说：

　　1、线上主要以我个人为核心

　　在行的一对一咨询，见面和电话，都是1千元1个小时。还有一个饭团，类似收费社群，月费是15.8元，开了一个月，收入四万。

　　2、线下有两个产品

　　一个是高端女子沙龙。这个收费比较贵，8000到10000一个人，一般会选择某个周末，在五星级酒店或者高端的度假别墅，做主题沙龙，让女性的形象、内在，都进行一个提升。

　　还有一个是下午茶，这个会选择在一些高端会所来做，收费是200元左右。

　　线下活动的目的不是为了挣钱。为了保证活动效果，对人数做了限制，每次活动不超过20人。

　　所以一次线下活动的收入是很有限的，再除去成本和人员费用，肯定是比不上电商和广告的收入的。

　　但这是我们为读者提供的一种服务，也是我们这个平台价值的体现。

　　就是为我们的读者群体创造提升的机会，也让这些三观契合的女性可以找到彼此，成为线上线下的朋友。

　　Q7、 你的广告类型是什么

　　小莉说：

　　广告以女性产品为主。

　　美容、护肤的比较多，sk2等

　　健身的一些产品也有

　　一些自我提升的，比如培训类

　　还有一些高端医疗类的，比如和睦家这种高端私立医院

　　总之，还是围绕这群精英女性，提供关于身、心和灵提升的产品。

　　目前这些产品都是与供应商合作的，但都是我精心挑选的供应商，所有电商产品是我亲自选，亲自测试过的。有些其实就是我之前多年一直在用的，现在顺便介绍给粉丝。

　　关于塑身减肥这块的需求，与其说是读者的需求，不如说是我自己的需求。因为我可能比大多数女人更注意身材，也更容易胖。

　　

 

　　我自己关注这一块，一方面吸引了共同的人群，一方面也引导了我的读者群体，开始愈加关注。爱美是女人天性，所以随便一撩，就一呼百应。

　　我不经常发广告，尤其做了电商以后，基本不发广告，除非像sk2这样的品牌广告。

　　电商的广告也是一周一次，一般在周三。也没有明显掉粉，相反，因为推荐的是大家需要的东西。

　　以内容为驱动，真正为读者提供价值，所以广告的阅读量经常比文章都好。

　　比如我在推荐健身服装的时候，我其实在向我的读者传递一个健康的生活方式，号召大家去健身。而健身服是我们为了达成这个目标的一个工具。

　　我经常说：我给大家推荐的产品，也是我价值观表达的一部分。

　　所有违背我价值观的东西，坚决不推荐。比如我绝对不会推荐减肥药，因为我倡导的是健康、运动减肥。

　　Q8、供应商是怎么联系到的?

　　小莉：

　　目前的供应商大多数都是朋友，和一些自媒体人介绍的。

　　有大量的商户通过网络找过来，这里面可能也不乏优秀的商家，但由于我之前精力有限，没有能力一一甄别，几乎没有合作的。

　　未来我会花一些精力在商务合作上，为我的读者开拓更多好的产品和服务。欢迎合作伙伴联系我们。

　　Q9、你除了做公众号，还会去组织沙龙、出书等其他业务)，你一个人如何包揽下来的?

　　小莉：

　　以前我的读者会帮我，都是义务劳动，我很感激。现在我拿到了一点启动资金，所以也组建了团队，希望能做得更好，为读者提供更大价值。

　　Q10、你公众号一开始写情感文章，后来变成写小说，现在又回归情感文章，你是如何做决策的?哪种涨粉效果、阅读量好?

　　小莉：

　　个人爱好，个人成长。

　　小莉说的成长过程，实际上是我个人不断成长和完善的一个过程。如果说小莉说对谁的帮助最大，影响最大，我想这个人是小莉自己。

　　连载小说的用户粘性强，会一直追着看，但涨粉效果一般

　　因为转发的少，一般没人会转发一个章节的小说

　　情感文章抓住用户痛点的，从阅读量和转发量来看，是更有效的涨粉方法。

　　Q11、目前你的盈利方式还有哪些?营收是怎么样?

　　小莉：

　　基本就是广告和电商。

　　线下活动能维持成本就可以了，没有想着用这个东西去挣钱。我是希望用做电商赚的钱，来支撑我把莉知会这个平台做起来。莉知会目前线上有1万多人，线下有1千多人。

　　

 

　　Q12、你和其他情感号有什么区别?如何制造竞争优势的?

　　小莉：

　　大家都做的非常好，优势我不敢说。但要说到区别，我想我是一个提供方法论的公号。

　　经常有人说我是女权主义，也有人说我是男权主义，但其实都不是，我奉行的是实用主义。

　　就是我所有提出的问题，我一定要给我的读者一个解决方案，而不仅仅是鸡汤，或者只是发泄一下情绪。

　　我要交给她们切实有效，而且符合她们当下能力的方法，去实践，最后一点点的，把自己的生活过的更好，更快乐，更幸福。

　　我真的是很爱她们，让她们快乐，是我的梦想，也是我的唯一，且终极的目标。

　　我一直倡导的，就是让女人们通过自己的努力去变得更好，更强，更快乐。那变好变强不能只是一句空话，必须落实到实际行动上。

　　比如我为什么要健身呢?

　　

 

　　一方面是因为我自己喜欢美喜欢瘦

　　另一方面，我也是想身体力行的告诉我的读者，你们可以通过自己的努力，把自己变成自己喜欢的样子。而不只是去抱怨生活，宣泄情绪。

　　觉得胖就减肥，夫妻关系有问题，要么就主动积极改善，要么就及时止损，寻找新的生活。

　　在处理夫妻关系上也一样，我不会只写一些安抚大家的鸡汤，或者宣泄情绪的文字，而是提供具体的解决办法。

　　比如《》，我分享了具体的减肥技巧。

　　

 

　　

 

　　我写了一个沟通系列，从沟通前的准备，到沟通中应该怎么说话，到遇到对方沉默或者语言暴力怎么办，都有非常具体的，可操作的办法。

　　Q13、你对自己未来的商业之路怎样规划的?

　　小莉：

　　未来主要做两块。

　　一块是电商，就是我现在的商城莉知精选。

　　有些朋友可能以为小莉是个读书人，小莉是个文艺女青年，很清高，卖东西就是一副爱买不买的样子，自己喜欢什么就发个团购，给读者推荐一下就好了。

　　其实不是这样，我认为要做一件事情就要做好，我也认为，一码事归一码事：

　　当读者看我文章的时候，我是作者，他们是读者，我可以任性

　　但当读者去我商城买东西的时候，他们就是消费者，就是用户，就是上帝。

编辑：未知