2017淘宝造物节即将谢幕。如果说绝多数观众对于2016届造物节的记忆更多的在于当时的刷屏营销H5的话,这次的第届似乎更清楚地回答了“淘宝究竟想要做什么”这问 题。
造物节这名字很容易让联想到“造节”的本质,毕竟对于电商平台来说,已经有太多造节 回报的经验——论是淘宝的,还是京东的618,都在刺激着剁党们的潜在内需。然仔细分析思考后,你会发现淘宝造物节承载着更加重的战略任务。
“造节”真的有那么容易吗
庸置疑,“造节”是电商平台运营活动的重要催化段。从淘宝双11开始,京东的618, 苏宁818,乐视的419,加之兵家必争的“双12”,促销节给了电商平台够的流量价值,也促使电商平台不断“推陈出新”,打造专属的平台电商节,进实现GMV数字的 华丽包装。
然,看客们很容易忽略掉的是电商平台造节的难度。以笔者为例,实际在写这篇章的时候,信拈来的也不过双11,双12和618三个促销节已,业内领先玩家,例如1号店、 唯品会等打造的专属促销节,很难再户中形成长期留存印象,所谓的GMV的节峰 值,不过是平台推流量的集中效应体现罢了。
要知道,双11之所以能被天猫打造成购物狂欢节,背后的光棍节化基础加了太多的分。即便能强如淘宝,也必须要借势为。反观其它电商平台,各种投机“6”“8”等吉利数字 任选的节,要形成泛的传播效应,需要更的推资源投。京东是这个赌桌上下注最 狠的玩家,然7年之久,618勉强达到可圈可点的地步,京东对618的战绩公布也是犹抱琵 琶半遮般地遮遮掩掩,遑论其它的赌玩家的造节为。
传统电商的新形态
距离马云提出“新零售”的概念已经有8个了,然今这模式仍然是概念于实际建设 的阶段,但是可否认的是,传统电商已经发展到转型的关键时期。论是淘宝头条、京东快报等内容运营向的尝试,还是所谓机送货等噱头式的营销法,传统电商平台都在意 图从运营模式层完善的底层基因。
如果说新零售的核是在于线上线下与物流的结合,那么2017淘宝造物节之所以采线下展 会的形式似乎就更容易理解些了。这种线下集市的形式来源于对传统购物中市集玩法的借鉴,通过AR等科技技术的润,更好地彰显了线下展会天然的展传播优势。
度被中国媒体热炒的Amazon Go便利店,也被淘宝“淘咖啡”的模式借鉴了下。由于这是国内版店的第次亮相,技术细节层例如份识别率和商品识别率还是存在定的瑕疵,不过背后已见淘宝的与野。
在新零售的探索之路上,淘宝造物节很可能是那枚投问路的。
长尾理论即将迎来第春
众所周知,当年的亚马逊正是在长尾理论的战略思想武器下,以图书业务步步为营,建了如今世界上最的电商帝国。近年来,互联领域的爆款理论似乎成为新的独树帜的新武器。 长尾理论在此背景下还有多效呢?
放之于电商平台来看长尾理论,SKU数是最重要的衡量指标。创造那些不被发现的需求不是句空话,如果你有够的时间和耐在淘宝上浏览天,你定会发现些让你有意想不到 收货的好物——这,也是淘宝造物节活动策划的底层动因。消费升级的必然趋势也会带来消费的差异化,在如今穿淘宝爆款等于丢脸的时代,越来越多的众商品会重新到电商前 台。
另,以淘宝和京东为的重度内容运营的模式也将定程度上改写电商玩法。这转变 带动了平台运营员从关注DAU向关注DAUT(time)的转变,这种由点到式的关注重转移,会带来新波的商品红利。好的产品如今只是基础,如何包装好内容、讲好故事在实际 销售中占据了越来越多的重。
回头来看淘宝的造物节,即便淘宝也给造物节贴上了“90后”、“潮”等标签,但是造物节本的的不在“造”,是在提醒户去发现,去到电商平台上消费更多的时间。
淘宝流量红利期已过,这是众所周知的不争事实。淘宝当下想做的是,给那些真正有实(亦或说有脑洞)的商家,提供能够从头逆袭的绝好时机。
作者:于浩 | 来源:iDoNews专栏
编辑:未知
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